中国网络通信有限公司IP电话营销渠道研究

摘要

本论文的核心就是在介绍了网通营销渠道的现状，分析了其存在的问题之后，提出了以市场为导向“倒着做渠道”的策略和以关系营销为理论基础建立“双赢”的伙伴型营销渠道的思路，来探讨如何建立具有竟争力的营销渠道。 本论文共包括四个部分: 第一章是概论。主要包括网通公司的基本情况介绍;IP电话产品的特点、市场潜力的分析;IP电话市场竞争特点分析。第二章的内容是说明网通建立创新性营销渠道的重要性和必要性。在本章的开始首先阐述了本文为什么要从营销渠道的角度对网通的IP电话级营状况进行分析，接着分析了渠道的建立对企业发展的重要性，以及作为新兴的电信运营商，网通的IP电话作为成熟的新产品进入市场建立营销渠道的重要性。第三章主要是介绍如何建立具有创新性营销渠道的理论基础和策略思想。在本章中提出了希望以关系营销为理论基础建立与渠道成员之间“双殊”格局的长久伙伴型关系的思路，并以此思路来发展网通新的营销渠道。第四章的内容包括具体的对策以及网通未来的营销渠道模式。

目录

文摘

英文文摘

前言

第一章概况

第一节网通公司的基本情况介绍

第二节I P电话业务及其市场潜力分析

第三节IP电话市场竞争特点分析

第二章建立创新的营销渠道的重要性和必要性

第一节营销渠道的建立对企业发展的重要性

第二节建立创新的营销渠道对网通的重要性

第三节建立创新的营销渠道对网通的必要性

第三章建立创新的营销渠道的理论基础和思路

第一节以关系营销为理论基础建立“双赢”的营销渠道

第二节以市场为导向的“倒着做渠道”的思路

第四章具体的对策和网通渠道未来的模式

第一节营销渠道设计的基本原则、思路和管理流程

第二节对网通现有IP卡营销渠道管理完善的构想

第三节以“双赢”为核心建立网通新的营销渠道

第四节网通IP电话营销渠道未来的模式

结束语

参考文献

致谢