DF公司机械式停车设备经营现状及对策研究

摘要

本文通过对机械式停车设备类型、特点以及国内外发展历史的介绍，对机械式停车设备的行业环境、竞争状况以及购买者类型和行为开展了深入的研究，对DF公司机械式停车设备的经营现状及自身资源和能力进行了客观的分析，揭示出公司目前所面临的经营问题，并拟定了经营模式的创新以及经营方式的灵活多样是解决这些问题的有效策略。 随着经济的发展，停车难已成为阻碍我国大城市交通发展的一个重要问题，为了节省土地面积，在有效的空间内增加停车泊位，机械式停车设备由于具有占地面积小、停车安全可靠、灵活可移动的特点，已成为大城市停车场的主要发展趋势。 机械式停车设备目前处于行业生命周期的初创和成长阶段，在我国呈现出区域性发展不均衡的特点，几个经济发达的大型城市占据了全国绝大部分的市场领域，企业应根据自身所处的区域决定不同的竞争方式。此外，行业中的竞争出现了寡头垄断的趋势，10％的大型企业占有全国70％的市场份额。 机械式停车设备的购买市场不同于消费者市场，具有参与决策人数众多、购买周期长、决策影响力变数大的特点，企业应根据该市场特点决定自己的经营策略。同时，还应组建一支高素质的营销团队，以应对专业化的组织采购。 面对激烈竞争的市场环境，DF公司不仅要清醒地识别外部环境变化带来的机会和威胁，认清自身的优势和劣势，以明确公司在竞争市场中的地位，而且还要通过对目标市场的分析和研究不断调整自身的竞争战略定位，采用灵活多样的经营模式，才能有效地拓展市场。 此外，由于国家对机械式停车设备实行了许可证行业准入制度，并将其纳入“特种设备管理”，行业中的大型企业基本上都在利润丰厚的主机市场开展竞争，对于售后服务和维护保养细分市场还没有进行开发和竞争，作为一个行业的中小型企业，DF公司应该对此进行深入地研究和开发，这个新的细分市场将为公司的经营发展打开新的局面。企业的管理模式必须适应经营发展的需求，根据不断变化的环境需要和自身条件调整管理方式，对那些阻碍企业发展的陈旧的管理体系进行改革，这个问题对企业经营的成功至关重要……此研究有助于行业内现有的企业清醒地认识行业环境及竞争特点，根据实际情况制定具有竞争力的经营模式和有效开拓市场的方式，及时调整企业的管理体系，以适应经营发展的需要，使企业在该行业中不但能够生存，而且能够得到发展。 同时，该研究还对新进入机械式停车设备行业的企业对该行业的了解和分析具有指导作用。

目录

文摘

英文文摘

绪论

一、研究的背景及意义

二、主要研究方法

三、主要研究内容及思路

第一章DF公司及机械式立体停车设备简介

第一节DF公司简介

一、发展历史

二、进入机械式立体停车设备行业

第二节机械式立体停车设备简介

一、机械式立体停车设备类型和特点

二、国外发展状况

三、国内发展状况

第三章DF公司机械式停车设备经营现状

第一节DF公司产品结构状况

一、电力铁塔产品

二、机械式立体停车设备产品

第二节DF公司机械式停车设备经营现状

一、经营模式

二、市场营销

三、售后服务

四、经营业绩及效益

第三节DF公司管理现状

一、领导与决策机制

二、组织结构

三、企业文化

第三章DF公司停车设备经营中存在的问题分析

第一节理论综述

一、波士顿矩阵理论概要

二、SWOT分析理论概要

三、五力竞争模型

四、市场竞争战略及目标市场战略

五、市场营销相关理论

第二节DF公司产品结构分析

第三节DF公司SWOT分析

一、机械式停车设备行业环境分析

二、DF公司的资源、能力及核心竞争力

三、DF公司的SWOT分析

第四节购买者类型与购买行为分析

一、机械式停车设备购买者类型

二、企业市场与消费者市场的区别

三、企业购买过程的参与者

四、购买决策中的主要影响因素

第五节DF公司经营管理中存在的问题分析

一、机械式停车设备业务市场竞争战略定位不当

二、经营模式缺乏灵活性

三、市场营销薄弱

四、管理体系不适应经营发展的需求

第四章DF公司机械式停车设备经营对策

第一节竞争定位及经营模式策略

一、差异化的市场竞争战略定位

二、灵活多样的经营方式

第二节开拓售后服务及维护保养的细分市场

一、市场规模及可行性

二、市场开发

三、收益分析

第三节市场营销策略

一、建立全公司营销导向

二、理顺营销和其他职能部门的关系

三、建立高效的销售队伍

第四节管理体系适应经营发展策略

一、由集权领导转化为分权领导

二、建立扁平化的组织结构

三、加强对关键员工的管理

四、建立信息管理系统

结束语

一、本文的主要结论

二、对未来发展的思考

参考文献

致谢