我国地方中小股份制银行市场定位分析

摘要

经过十余年的发展，以城市商业银行和城市信用社为代表的地方中小股份制银行取得了很大的成绩，已成为我国银行体系中的一个重要组成部分。但是地方中小股份制银行在发展过程中处境愈发艰难，一方面是由于外部银行业竞争的加剧，另一方面是由于地方中小股份制银行没有找准自身的发展方向，战略定位出现偏差。如果继续按照以往的思路，地方中小股份制银行的发展将遇到瓶颈问题。因此，要想寻求突破，在竞争中不败，地方中小股份制银行必须找准自身的市场定位。 本文首先阐述了商业银行市场定位的一般理论，分析了目前地方中小股份制银行市场定位的现状，指出了存在的主要问题和不足，分析了市场定位对于地方中小股份制银行发展的重大意义。然后引用国外中小银行独特市场定位的成功经验，并从中得到启示，认为对我国地方中小股份制银行市场定位很有借鉴意义。继而在用SWOT分析方法对地方中小股份制银行的内部优势、外部劣势、潜在外部机会和潜在外部威胁作了全面分析后，提出了地方中小股份制银行市场定位为“服务地方、服务中小、服务民营、服务市民”，在客户主体定位上以中小企业和地方政府为主，在业务主体上以中小企业贷款、个人金融零售业务、中间业务为主，在经营领域定位上以地方经济和社区经济为主。最后，根据各地方中小股份制银行之间个体差异导致的定位战略不同，提出了两种定位发展模式，即跨区域发展模式和社区银行模式。 总之，本人结合我国地方中小股份制银行的发展现状和存在的问题，运用MBA阶段所学的战略管理、市场营销、商业银行管理等课程的相关理论和方法，对地方中小股份制银行的市场定位问题进行了分析并提出相应的定位模式，目的是引导地方中小股份制银行探索正确的发展定位方向。

目录

文摘

英文文摘

前言

第一章我国地方中小股份制银行市场定位的必要性分析

一、商业银行市场定位的涵义

二、我国地方中小股份制银行的发展沿革

三、我国地方中小股份制银行的市场定位现状

四、地方中小股份制银行市场定位的意义

第二章国外中小银行市场定位实践及启示

一、国外中小银行市场定位实践

二、国外中小银行市场定位的启示

第三章我国地方中小股份制商业银行定位的基础条件分析

一、地方中小股份制银行的内部优势

二、地方中小股份制银行的内部劣势

三、地方中小股份制银行潜在外部机会

四、地方中小股份制银行潜在外部威胁

第四章我国地方中小股份制银行市场定位的策略

一、客户主体定位：中小企业及地方政府

二、业务主体定位：中小企业贷款业务、个人金融零售业务、中间业务

三、经营领域定位：地方经济、社区经济

四、宁波市商业银行市场定位案例解析

第五章我国地方中小股份制银行市场定位的模式选择

一、跨区域发展模式

二、社区银行模式

参考文献

致谢