T物流公司空运货代业务发展战略与实施

摘要

国际货物运输代理，作为物流市场的一个重要组成部分，在全球经济一体化的进程中正担当着极为重要的角色。由于相对投入低、回报高，行业间的竞争也日趋激烈。中国的货代业已对外资开放，海外的物流巨头也都看好中国大陆的巨大市场，纷纷携管理、资金、网络等优势参与到了竞争中来。 T物流公司作为此竞争中的一名主要参与者，曾一度是市场的领先者，但随着自身和经营环境的变化，业务发展有所滞缓，甚至被落在了同行的后面。在被广泛看好的市场预期面前，T物流公司急需摆脱和解决面临着的诸多问题，包括外部的和内部的。 本文从T物流公司的现实情况出发，依据管理学、物流管理、战略管理、市场营销等基础理论指导。 首先介绍了国际货运代理企业的概念、发展状况、简要进出口操作流程及空运业务的主要盈利模式分析，如集货、减泡等，并以实例进行说明。 根据市场分析、同行探讨等，文章对T物流公司在当地市场的若干主要货代关键指标做出评估。为避开全球性货代公司和本地型货代公司各自的绝对优势，明确自身的强项所在，找出T物流公司避强的市场定位策略，即寻找的主要目标顾客群为：以中国相关的进出口空运业务为主，对货代的全球网络实力和本地操作能力均有较高要求，在其产品的整个物流链上有多项需求组合的。 据SWOT分析法，按外部环境和内部能力进行竞争性分析，依机会、威胁、优势和劣势，共罗列出了如经济形势趋好、经营环境多变、替代品抢占市场份额等二十八条相关因素，并分别作了较大篇幅的阐述。通过这些详细的分析，结合对市场定位的认识，归结出了T物流公司的空运货代业务的发展战略：针对中高端顾客，不断推出具有市场竞争力的货代产品，降低生产成本，争取每年有百分之二十递增的经济效益。文章看到了货代行业间的同质化竞争日趋加剧，T物流公司要摆脱困境、寻求发展，必须要做好：一、持续地降低生产成本；二、不断地推出具有市场竞争力的差异化产品。只有这样才能提高自身产品的市场占有率和盈利能力，且保持长久的发展。 再利用SWOT矩阵，给出了内、外部分析组合得到的SO、WO、ST、WT的战略实施的具体方法共二十条，如加强销售力度、寻找战略联盟等。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章 引言

第二章 国际货代空运业务盈利模式分析及相关理论综述

第一节 国际货运代理企业概述

第二节 国际航空货运代理的业务基本流程

第三节 空运货代公司的盈利模式分析

第四节 相关理论综述

第三章 T物流公司的市场定位

第一节 货代公司的竞争实力分析

第二节 T物流公司的市场定位

第四章 T物流公司的SWOT分析

第一节 外部环境

第二节 内部能力

第五章 T物流公司的空运货代业务发展战略及实施方法

第一节 T物流公司竞争战略的选择

第二节 T物流公司战略实施的方法

结论

致谢

参考文献

附录贷代公司实力和能力评估数据汇总表