绵阳昊天信息技术有限公司军民融合产品的营销战略研究

摘要

近年来，军工企业，作为我国国防工业不可缺少的一部分，在促进军民融合战略实施、加快我国国防建设、促进经济发展等方面做出了重要贡献。随着高新技术军民两用化，军民融合已成为我国国防科技工业建设发展的重点内容。一方面开创强军新局面，加快形成全要素、多领域、高效益的军民融合深度发展格局已成为时代发展的必然要求。另一方面由于长期计划经济的束缚，营销战略观相对滞后，难以应对如今的市场经济下的经济发展，并且在由初步军民融合向深度融合推进的重要阶段，其对军工企业的发展战略与营销模式都提出了新的要求。而面对形势的转变，为增强企业竞争力，确保其稳定长期发展。我国各大军工企业积极面对，以求尽快找到适合自身发展的道路，从而抓住时代赋予的机会并避免威胁，利用自身的发展优势并弥补劣势。 本文基于一家典型军民融合公司——绵阳昊天信息技术有限公司，在全面介绍国内外军民融合发展历程及现状的基础之上，综合运用PEST分析法与SWOT分析法系统分析了该公司的外部环境与内在现状，并对公司的目标市场与产品市场进行定位。从而制定适合该公司长期运营的发展战略与4P组合营销战略，并制定了营销战略具体实施方案。完善公司内部体制与市场营销体制管理制度，加强市场营销体系建设，加大技术开放力度，从而最终达到公司可持续发展战略高度。通过本文的研究，期望帮助该公司明确未来发展战略和推动营销策略的制定，以达到推动公司战略调整，最终获得收益的目的。并且希望对国内相关行业企业可以起到参照作用。

目录

声明

第一章 绪 论

1.1 研究背景及研究对象

1.2 研究目的及重要性

1.3 本文研究的主要内容及总体框架

第二章 军民融合发展理论与市场营销战略理论综述

2.1 我国的军民融合发展历程及现状

2.2 市场营销战略的相关解释

第三章 绵阳昊天信息技术有限公司竞争分析

第四章 绵阳昊天信息技术有限公司营销战略分析

4.1 绵阳昊天信息技术有限公司发展情况介绍

4.2 营销资源战略分析

4.3 公司的营销能力评价

4.4 绵阳昊天信息技术有限公司军民融合SWOT分析法

第五章 绵阳昊天信息技术有限公司营销战略的制定

5.1 公司军民融合产品目标市场分析

5.2 绵阳昊天信息技术有限公司军民融合产品市场定位

5.3 绵阳昊天信息技术有限公司军民融合产品 4P 组合策略

第六章 绵阳昊天信息技术有限公司营销战略实施的具体措施

6.1 完善公司内部体制机制，是推动市场营销之策

6.2 加强市场营销体系建设

6.3 加大技术开发力度

6.4 加大人才培养力度

结束语

致谢

参考文献