基于新零售的维络城商业模式重构研究

摘要

2006年成立于上海的维络城，曾经凭借开创性的纸质优惠券模式，席卷消费类商业市场，仅在上海就获得了300多万付费消费者会员，数千合作商户，数亿年收入的市场规模，一时风光无限，备受资本青睐，先后获得多次融资，C轮融资金额高达1.2亿美元。但是，面对移动互联网的到来，侧重线下的维络城轰然倒下，令人唏嘘不已。今天，“新零售”正在日新月异地迅速改变着消费类商业市场，阿里的“盒马鲜生”、亚马逊的“Amazon Go”等国内外“新零售”势力蜂拥而至；而以沃尔玛为代表的传统零售巨头一方面利润大幅下滑，另一方面也全力向“新零售”布局，可以说“新零售”的未来已来。 因此，我开始思考——假如维络城的优势资源保留至今，如何借助“新零售”重获新生？该问题的研究对我们理解“新零售”，拥抱“新零售”，利用“新零售”都非常有价值。本文以维络城为研究对象，并运用魏朱六要素、STP分析法、对比分析法等管理类方法从“新零售”、商业模式、运转机制、赢利模式、现金流、企业价值等不同的角度进行全面分析。 本文首先对维络城相关商业模式进行全面的研究分析，找到其关门倒闭的原因和拥有的优势资源和能力。其次对“新零售”的概念、原理进行研究，并对其在国际和国内的发展情况进行阐述，以对其有较为准确、全面的理解，甚至进一步找到“新零售”的基本规律和未来发展趋势。最后，将维络城的优质资源与 “新零售”相结合，利用“魏朱六要素”作为方法，进而创造出新的商业模式。该模式的产生虽然是基于假设，但是一方面由于对“新零售”的充分分析，让我们完全理解了她的概念、核心和规律；另一方面，得益于 “魏朱六要素”商业模式构建体系的系统性和专业性，所以，两者结合产生的维络城新商业模式及其相关内容肯定对“新零售”时代下的互联网巨头、传统企业、初创企业等各类型企业都有一定的参考价值，并且一定能推进消费类商业市场的进一步发展。

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