基于市场竞争分析的中国手机厂商渠道策略

摘要

本论文通过对我国手机市场的竞争情况进行理性、全面、细致的分析，并借助各种相关的调研作为理论依据，对我国手机厂商在营销过程中的渠道选择策略提出自己的观点；同时针对不同类型和规模的厂商提出针对性的渠道策略，并且从理论上分析其可行性。论文对于渠道策略研究的创新之处在于：一、通过对渠道竞争的分析决定渠道选择策略；二、提出了企业渠道选择策略应与企业发展周期相结合的结论。本文由绪论在内的七个章节所组成。绪论部分介绍了论文研究的时代背景和研究的实践意义。第二章介绍了国内外理论界对于渠道选择策略的已有研究成果。第三章是对我国手机市场发展概况的简单分析。第四章分析了我国手机市场营销渠道模式的发展历史、国际品牌与国内品牌营销渠道的差异等。第五章则主要从营销渠道成员的行为研究出发，分析我国手机市场渠道中各个成员之间的关系及其竞争态势。第六章针对营销渠道选择策略的因素对可供手机厂商选择的渠道模式进行分析，并为我国手机厂商如何正确选择渠道策略提出建议。第七章则是一个我国手机厂商有关渠道选择策略的案例，本论文选择国产手机厂商——波导。