PY公司在噪声处理材料行业的市场拓展战略研究

摘要

噪声处理材料是一种比较特殊的产品，相对于像在其他一些行业的独有应用来讲，噪声处理这的应用在各行各业都可能有涉及，其需求跨越了多个不同市场，主要包括，小型汽车，大型客车，轨道车辆，工程机械，豪华游艇,建筑等。作为生产噪声处理材料的公司，如果要在这个行业里生存，必然要面对一个问题，如何在众多市场中找准自己的定位，发挥自身的优势，尽最大能力在各个市场中进行开拓，并最终获得市场份额。PY公司是一家来自美国的中小型家族企业。自2007年开始向中国市场进口噪声处理材料，并通过5年的发展，分别在游艇市场和轨道车辆市场都取得了一定的市场份额。可是就在第5年，PY公司的发展开始减速，噪声处理材料带来的销售额有明显的下降，已无力完成年初制定的销售预期。作为一个有独特产品的中小型的外资企业钻营在一个面向多市场的复杂行业中如何打破发展的瓶颈，这需要它重新审视市场，包括各个市场的需求，市场竞争以及自身的竞争力，找到自身在各个市场上的定位并重新制定未来几年的市场开拓战略。
　　本文以PY公司为实例来研究和讨论这一类中小型的外资企业如何在一个面向多市场的复杂行业规划市场开拓战略。为了打破 PY公司面对的发展瓶颈，本文首先对PY公司的内部情况进行了研究，包括它的组织架构，内部流程内部价值链的分析。然后用一个章节分析了PY公司的产品和技术服务结构。完成这些内部分析后，论文再对外部市场环境进行了更充分的讨论，包括市场需求的研究，供应链的分析和竞争环境的分析。经过这些内部环境和外部环境的研究，通过第7章的整理，并使用基于“五力模型””的分析方法找到 PY公司在已有市场和潜在市场的定位。文章最后在第8章完成了对市场开拓战略进行规划。
　　作为一个拥有独特产品的中小型外资企业,如何在一个面向多市场的复杂行业如何打破发展的瓶颈,找到自身的定位并重新制定未来几年的市场开拓战略。PY公司无疑是具有一定代表性的，其进行市场开拓战略规划过程中的许多经验和教训都值得总结。

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中文摘要

英文摘要

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第1章绪论

1.1行业背景

1.2 PY公司现存的问题

1.3框架和内容

第2章公司内部分析

2.1组织架构

2.2内部流程

2.3内部价值链

第3章产品及市场需求分析

3.1产品分析

3.2市场需求状况

第4章供应链分析

4.1供应链结构

4.2供应商

4.3客户

4.4经销商

第5章竞争分析

5.1 PY公司的核心竞争力

5.2竞争对手的研究

5.3竞争比较

第6章基于五力模型的定位分析

6.1 PY公司在市场中的现状和预期

6.2 “五力模型”的市场定位

第7章市场开拓战略制定

7.1市场开拓战略总论

7.2核心竞争力的建设

7.3渠道的建设

7.4市场宣传和品牌策略

7.5产品的系列化

第8章市场总结

8.1市场开拓战略总结

8.2公司资源的支持

第9章展望与局限性

参考文献

致谢

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