全视线光学有限公司发展战略规划

摘要

总部设在美国弗罗里达州帕拉斯帕克市的全视线光学公司，于1990年成为全球第一家成功地商业化生产树脂变色镜片的公司。作为光学制造行业中的领先光致变色镜片供应商，全视线光学公司提供最先进的光致变色技术给种类繁多的镜片设计、镜材和品牌。
　　全视线光学有限公司于2005年进驻中国，在上海成立其全资代表处–全视线光学有限公司上海代表处。全视线的商业模式是提供变色技术加工变色镜片经由其协力厂商向零售渠道发货并完成销售。同时，全视线光学在渠道市场和消费者市场开展品牌及技术培训和宣传，以求联袂协力厂商和零售市场三方全赢实现销售攀升。全视线光学目前的组织架构比较简单扁平，由五位全职员工负责市场、零售渠道和镜片生产商接洽工作，它还外聘了一支外包团队走访中国18个主要的一、二线零售市场。全视线上海代表处成立八年以来，其公司和品牌的推广业务从无到有并稳健快速发展，在中国视光行业的变色镜片领域内可谓一枝新生奇葩。论文在详细论述和分析了销售现状、品牌现状、零售推广项目现状、产品和价格现状及渠道现状对其当前的经营活动的基础上，运用五力模型、SWOT矩阵和波士顿矩阵等战略管理的方法、工具对全视线光学在中国市场进行了进一步的深入分析。论文认为全视线镜片品牌知名度在渠道方面表现是令人满意的，但在消费者层面的影响还亟待推动；零售市场推广项目因受到预算和人员外包性质的束缚在实施方面尚无法大展拳脚；产品价格居高不下并且整体产品线等待充实完整；因未能实施战略性的协力厂商和经销商管理，销售渠道还不够通畅，尚缺乏有效的整合。
　　将“成为中国变色镜片的领导者，捕获7-8％的市场占比并实现2018年700万片的销售数量”作为全视线光学有限公司未来五年的愿景和目标，并采纳价值信条、新波士顿矩阵和DELTA模块等方法对全视线光学公司的中国战略给与定位。论文提出全视线光学应当制定“提供最优产品的差异化战略”作为在中国视光学市场的核心行销战略，进而探讨了全视线光学的品牌实施、产品和价格实施、渠道实施以及资源实施等战略实施措施。在品牌实施方面，论文将中国视光学市场分成高度整合的消费者市场、渠道整合市场、战术渠道支持市场和经销商合作支持市场，针对不同的目标市场合理优化地投放资源以求最大化产出。在产品和价格实施方面，论文构建产品的金字塔模型并分析其存在的缺憾，指出要合理提供产品并制定适当价位，力求“优质的产品，合理的价位”，满足中国不同层次消费者的需求。在渠道实施方面，论文强调了经销商市场的整理和规划。在资源实施方面，论文提出公司体制需要改变并绘制了理想的组织架构图以满足全视线光学在中国市场未来五年快速飞跃的需求。

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第一章 绪论

1.1研究背景

1.2论文内容

1.3论文方法

第二章 中国眼镜行业现状分析

2.1 政治、经济环境及行业环境分析

2.2 行业竞争形势

2.3 销售环境

2.4 变色镜片市场现状

2.5 中国视光学行业运营前瞻- 社会需求的变换及技术革新

第三章 全视线光学有限公司在中国业务发展现状

3.1 全视线公司简介

3.2 公司的发展历程与阶段

3.3 全视线光学中国销售现状

3.4 全视线品牌现状

3.5 尤尼森零售市场推广项目

3.6 全视线价格和产品线现状

3.7 全视线分销渠道现状

3.8 五力分析

3.9 SWOT分析

3.10 波士顿矩阵分析

第四章 全视线光学有限公司发展战略制定

4.1 全视线光学的愿景

4.2 全视线光学的价值主张战略

4.3 全视线光学竞争战略

4.4 全视线光学客户战略

第五章 全视线光学有限公司战略实施

5.1 品牌战略

5.2 产品战略

5.3 价格战略

5.4 渠道策略

4.5 资源策略

结束语

参考文献

致谢

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