西门子中国公司风电业务营销策略研究

摘要

近十年来，随着中国政府大力发展可再生能源行业，以及社会各界对于环境问题越来越重视，中国风力发电市场得以迅猛发展。短短数年间，中国风电累计装机量已经位居全球之首，而在2014年，中国风电新增装机量更是创纪录的占比全球新增装机量的四成以上，中国市场毫无疑问已经成为了全球风电业务中最重要的市场。
　　作为世界上最大的工业及能源制造企业之一，西门子公司在过去几十年间在传统能源发电领域取得了巨大的成功，而如今它在全球风电业务中也占据了显著的位置。在这种背景下，研究西门子公司在中国风电业务的营销策略就显得十分有意义。
　　本文首先借鉴了国内外有关风电发展研究的文献，以PEST模型对中国风电市场的外部宏观环境，发展趋势以及竞争态势进行分析。其次，从西门子公司自身发展情况以及内部环境进行分析，讨论西门子公司进入中国风电市场的必要性和可行性。再次，利用STP理论，结合市场调研结果，对中国风电市场进行细分，并选择企业的目标市场。最后，基于市场营销组合的4P，制定西门子公司在中国市场的营销策略，并确定策略实施所需要的保障。
　　通过本课题的研究，我们可以得出：西门子公司进入中国风电市场是十分必要的；而西门子公司进入中国风电市场的关键，就是在于制定出合适的产品、价格、渠道和市场推广的营销策略组合；除此之外，中国风电市场在诸多方面仍存在问题，需要不断进行自我完善。这一研究成果不仅有助于西门子公司风电业务进一步开拓市场，同时对于风电行业其它的相关企业的发展，以及政府和行业协会未来风电政策的制定，都有非常重要的参考意义。

目录

声明

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 研究内容与框架

1．4 研究方法

1．5 理论概述

第2章 中国风力发电市场环境分析

2．1 中国风力发电市场宏观环境分析

2．2 中国风力发电市场发展现状与趋势

2．3 中国风力发电市场竞争分析

第3章 西门子公司内部环境分析

3．1 西门子公司概况

3．2 西门子公司风力业务发展概况

3．3 西门子公司进入中国风电市场的必要性

3．4 西门子公司进入中国风电市场的可行性分析

第4章 西门子中国公司目标市场选择及定位

4．1 市场细分

4．2 目标市场及客户选择

4．3 市场定位

第5章 西门子中国公司风电业务营销策略

5．1 总体市场目标与规划

5．2 产品及服务策略

5．3 价格策略

5．4 渠道及市场推广策略

5．5 创新业务模式

第6章 西门子中国公司营销策略实施保障

6．1 本地化供应链

6．2 本土化销售团队

6．3 公司内部营销流程改造

第7章 研究结论及展望

参考文献

致谢

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