来的容易花的容易?：收入类型对消费决策的影响——兼论过度远视与死亡凸显的调节效应

摘要

本文从消费者行为学角度出发，着眼于探究心理账户的不同收入账户对消费者决策的影响，并讨论了对过度远视的消费者而言这种影响是否有所不同以及在死亡凸显的情境下，这种影响是否有差异。
　　在文献综述中，我们理清了心理账户理论、享乐品\实用品、过度远视及死亡凸显理论的研究成果及发展脉络，为本文假设的提出奠定了理论基础。本研究构建了2(意外收入\常规收入）*1、2(意外收入\常规收入）*2(是否过度远视)、2(意外收入\常规收入）*2(是否有死亡凸显）的组建实验设计，通过三个实验研究发现：（1)心理账户的收入与支出账户呈现出一种对应关系，具体而言，人们通常用常规收入进行更多的实用型消费，用意外收入进行更多的享乐型消费;(2)过度远视程度高的消费者倾向于用意外收入进行实用型消费，而非进行享乐消费；（3)在死亡凸显的情境下，消费者更倾向于用常规收入进行享乐消费，而非进行实用型消费。

目录

声明

答辩决议书

第一章绪论

1 .1引例

1 .2研究背景

1 .3研究问题的提出

1 .4研究目标和研究方法

1 .5研究创新点

1 .6研究框架

第二章文献综述

2 .1心理账户理论

2 .2享乐型消费与实用型消费

2 .3过度远视理论

2 .4死亡凸显性

2 .5本章小结

第三章研究假设

3 .1收入类型对消费决策的影响

3 .2过度远视的调节作用

3 .3死亡凸显的调节作用

3 .4本章小结

第四章实验设计及数据分析

4 .1预实验

4 .2实验一

4 .3实验二

4 .4实验三

4 .5本章小结

第五章结果讨论与未来展望

5 .1研究结论

5 .2理论贡献

5 .3实践意义

5 .4不足与研究展望

5 .5本章小结

参考文献

附录1: 预实验问卷

附录2: 实验一问卷

附录3: 实验二问卷

附录4: 实验三问卷

致谢