从事境外工业软件代理的T公司竞争战略

摘要

选择从事境外先进的工业软件代理业务，迎合了当前国内新一轮工业发展对信息化技术的需求。优质的工业软件代理商，不仅能帮助境外厂商有效地开拓市场，而且为用户提供了及时专业的本地技术服务，也能为代理企业创造可观的利润。国内不乏具有一定规模的优质工业软件代理商，但大多数却是规模小、资源有限的小微型企业，本文就是研究了这样一家从事境外工业软件代理的新创微型企业T公司。缺乏战略规划，也没有充分识别和运用优势资源与能力，T公司代理业务开展两年来业绩并不理想。作者以T公司的竞争战略为研究对象，通过战略选择分析，识别其在工业软件代理业务上的核心竞争力，并通过具体的规划，对资源进行调整配置，希望能提高其在市场上的竞争力，尽快建立优势地位，实现企业盈利和可持续发展。
　　研究首先调研了竞争战略理论和其他主要相关理论的文献，随后分析了T公司的基本情况和经营现状，之后运用PEST和波特五力模型对其代理业务的外部产业环境进行研究，运用企业基础资源理论对其内部资源和能力进行剖析，并识别其开展代理业务的核心竞争能力，最后基于SWOT战略分析方法，提出T公司应采用聚焦细分市场和联合外部企业的战略，并借助传统形式和新兴互联网自媒体工具相结合的营销体系，合理利用外部技术资源个体，加强T公司的资源和能力建设，并在具体领域充分发挥优势资源和能力，尽快建立市场优势，实现企业可持续发展。

目录

第1章 绪论

1.1 选题的背景与意义

1.2 研究思路

1.3 研究内容

1.4 研究方法

1.5 研究的创新点和不足

第2章 文献综述

2.1 竞争战略和SWOT战略分析研究

2.2 软件供应链和价值链理论研究

2.3 营销渠道理论的研究

第3章 T公司简介及境外工业软件代理业务介绍

3.1 工业软件的定义、类别和特点

3.2 T公司介绍

3.3 T公司境外工业软件代理业务介绍

第4章 T公司代理业务的外部环境分析

4.1 PEST外部环境分析

4.2 波特五力模型外部环境分析

第5章 T公司内部资源与能力分析

5.1 T 公司资源能力分析

5.2 能力分析

5.3 核心能力分析

第6章 T公司竞争战略选择

6.1 SWOT矩阵分析

6.2 T公司的战略发展目标

6.3 T公司竞争战略规划

第7章 总结

参考文献

攻读学位期间发表的学术论文目录

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