我国休闲服装业消费者购买行为研究

摘要

近年来，我国服装行业发展较为迅猛。休闲服装正成为服装市场上新的有发展潜力的需求点，如何抓住这个需求点，制定适合企业文化发展的个性化的营销方案成为现代化企业面临的一个重大课题，因此，本研究选择休闲服装业消费者购买行为进行研究，探索休闲服装消费者购买行为的特点。 本研究通过广泛地查阅文献、半开放式调查和征求专家意见的基础上，创新性地构建了休闲服装消费者购买行为的六因素模型，并首次按标准化问卷的方式编制了适合于中国休闲服装业消费者购买行为调查的初测问卷，经过信效度检验和探索性因素分析，最终形成正式问卷，并进一步考察了消费者购买行为的特点。本研究结果表明： (1)休闲服装消费者购买行为是一个多层次、多因素的结构模型，它的影响因素主要包括店面设计、品牌偏好、服装设计、消费习惯、购买原因、购物渠道六个方面。 (2)本研究所构建的休闲服装消费者购买行为影响因素的结构比较合理，在此基础上编制的问卷具有良好的信度与效度，可以作为测查休闲服装消费者购买行为的有效工具。 (3)根据上海、北京、广州、重庆四地的调查分析，对休闲服装消费者购买行为的影响因素依次为：服装设计、品牌偏好、消费习惯、店面设计、购物渠道、购买原因。 (4)休闲服装消费者购买行为的影响因素在店面设计、品牌喜好、购物渠道、消费习惯四个维度上存在显著的性别差异：在品牌偏好因子上，男性的得分显著的高于女性，在店面设计、购物渠道和消费习惯因子上，女性的得分显著高于男性。 (5)休闲服装消费者购买行为的影响因素在服装设计因子、购买原因因子、消费习惯因子上存在显著的婚姻状况差异。在服装设计、购买原因维度上，已婚消费者得分显著低于未婚消费者。 (6)年龄主效应在服装设计、购物渠道因子、个人因素、消费习惯因子、品牌偏好因子上存在显著差异；收入主效应在营销设计因素、购物渠道因子、购买原因因子、品牌偏好因子上存在显著差异。 (7)休闲服装消费者的购买行为除了在购买原因这一维度职业差异不显著外，其余均达到了显著性水平。 最后，文章指出了本研究的不足之处，并对后继研究进行了展望。

目录

文摘

英文文摘

论文说明：图表目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景及研究意义

1.1.1休闲服装的起源及分类

1.1.2国内休闲服装产业及品牌的发展及现状

1.1.3消费者购买行为研究的必要性

1.2 国内外关于休闲服装消费的研究现状

1.3 本章小结

2 消费行为研究的相关理论

2.1 消费者行为理论

2.1.1消费者行为定义

2.1.2消费者行为模式

2.1.3 消费者行为的研究方法

2.1.4消费者行为研究概述

2.2 需求层次理论

2.2.1 需求层次理论的内容

2.2.2需要层次理论对于消费者行为研究的意义

2.3 本章小结

3 预试问卷的编制与结构分析

3.1 半开放式问卷结果分析及问卷维度构建

3.1.1 目的

3.1.2调查对象

3.1.3程序

3.1.4调查结果的内容分析

3.1.5 问卷的理论构想

3.2 预试问卷的编制及施测

3.2.1 目的

3.2.2被试

3.2.3问卷编制原则：

3.3 预试问卷结果分析

3.3.1预试问卷的探索性因素分析

3.3.2问卷的信度

3.3.3 问卷的效度

4 休闲服装消费者购买行为的实证研究及结论

4.1 休闲服装消费者购买行为的特点

4.1.1研究目的

4.1.2研究方法

4.1.3结果分析

4.2分析

4.2.1 关于问卷的分析

4.2.2休闲服装消费者购买行为的特点分析

4.2.3休闲服装消费者购买行为的性别、婚姻状况差异分析

4.2.4休闲服装消费者购买行为的年龄、收入水平差异分析

4.2.5休闲服装消费者购买行为职业差异分析

4.4结论

5 对休闲服装企业的营销对策研究

5.1立足市场设计服装，提供服装体验式消费

5.2加大宣传力度，树立个性化的品牌文化

5.3完善购物渠道，注重店面设计

5.4注重市场细分，合理拓展产品组合策略

5.5 加强服装产权维护，加大防假、打假力度

6 本研究的不足及研究展望

6.1 本研究的不足

6.2 研究展望

参考文献

附录

致谢