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1互联网:为保险业带来商机与挑战
1.1电子商务的发展与兴起
1.2网络保险的概念
1.3国际网络保险现状
1.4美国网络保险的现状分析
1.4.1网络保险的业务量迅速增长
1.4.2网络保险的基础建设——设立保险公司自己的网址
1.4.3服务质量的提高
1.4.4渠道的变化
1.4.5专门保险市场网络
1.4.6美国网络保险尚有很多不完善之处
2网络保险的竞争优势
2.1保险公司的收益
2.1.1网络保险能有效地降低经营成本,提高保险业的效率
2.1.2网络保险拓宽了保险业务的时间和空间,能增添新的销售机会
2.1.3客户改变购买保险方式的偏好促进网络保险的发展
2.1.4、减少中间环节带来的风险并使之角色产生变化
2.1.5拓展业务范围
2.1.6利于公司的发展规划
2.2网络保险同时也对保险业有以下两点挑战:
2.2.1加剧了保险市场的竞争,改变了竞争和合作关系
2.2.2促使传统保险商角色的转换
2.3对于客户而言,网络保险也有着卓越的优点:
2.3.1方便快捷,自主选择
2.3.2信息丰富,选择广泛
2.3.3享受全天候服务
2.3.4享受个性化服务
2.3.5保护隐私
3我国保险业实施电子商务的必要性与可行性
3.1国内网络保险现状
3.2我国保险业实施电子商务的必要性
3.3我国保险业实施电子商务的可行性
3.3.1电子商务的环境进一步改善,技术条件发展迅速
3.3.2市场潜力
3.3.3中国人民银行的CA建成运行初步解决支付安全保证
4.我国网络保险存在问题及相应对策
4.1我国网络保险存在问题
4.1.1外部环境的制约和内部人员硬件的配套技术
4.1.2保险公司经营理念的澄清
4.2我国网络保险相应对策:——网络保险需要整合网络营销与传统营销
4.2.1网络营销中顾客概念的整合
4.2.2网络营销中保险产品概念的整合
4.2.3网络营销中保险渠道的整合
4.2.4网络营销中营销组合概念的整合
4.2.5网络营销对保险企业组织的整合
4.3网络保险的风险控制
资料来源和参考文献
后记