兼并收购中的谈判分析

摘要

近年来，伴随着我国市场经济的不断发展和完善，我国的并购活动正以每年70％左右的速度高速增长，成为全球并购市场中的一个亮点。目前，我国已经加入了世界贸易组织，随着全球经济一体化和市场一体化的到来，中国企业将面临着更加激烈的竞争，其中也包括如何在企业并购活动中得到一个适合自身发展的并购价格。　　众所周知，基于目标公司的价值为并购定价，是兼并收购活动的关键环节，因此，在目前所有关于兼并收购的书籍文献中，也将并购定价作为一个非常重要的内容来进行详细阐述。然而，当我们对近年来的一些并购案例进行分析的时候，我们发现，兼并成交价格往往并不是业界事先对目标企业估算好的价值，而是“谈判价”。所以我们常常会从报章杂志上看到所谓“贱卖”，“低价收购”，“便宜”的字眼。　　不同于以往并购案中价格分析中过多的注重并购双方的财务价值，本文从谈判的角度来分析并购价格的确定，对于并购活动的实际操作有着现实的意义，这本身也是一种具有创新色彩的尝试。另外，在对于并购谈判的战略分析中，本文运用了博弈论这一新的工具和方法，对并购谈判双方的决策过程进行了动态的分析研究，使得我们对并购价格的分析更加丰富和全面。

目录

摘要

1. 绪论

1.1.选题的意义

1.1.1. 论文研究的背景

1.1.2. 问题的提出

1.2.国内外研究状况

1.2.1. 现状分析

1.2.2.文献综述

1.3.本文研究的内容

1.3.1. 研究目标与内容

1.3.2.研究方法

1.3.3. 论文结构

2. 谈判与兼并收购中的谈判

2.1.什么是谈判

2.1.1. 关于谈判的比喻

2.1.2. 谈判的定义

2.2.兼并收购中的谈判

3. 谈判小组的形成

3.1.谈判小组的规模

3.2.合理的人员组合

4. 谈判战略

4.1.谈判中的经济收益分析

4.1.1.单一型谈判

4.1.2.整合型谈判

4.2.价格谈判中的博弈论模型的建立和分析

4.2.1. 关于博弈论

4.2.2. 谈判过程中简单的博弈论模型建立和分析

4.2.3. 对上述博弈论模型的改进

4.3.合作状态下的谈判模式

4.3.1. 合作关系是一种收益

4.3.2. 合作关系下的谈判模型

4.4.谈判力量的形成

4.5.收购条件的协商

4.5.1. 支付方式的协商

4.5.2. 交易保护条件的协商

4.5.3. 交易时限的协商

5. 谈判技巧

5.1.心理因素对谈判技巧的影响

5.2.文化对谈判技巧的影响

6.并购谈判的其他影响因素

6.1.谈判者个性特征及影响

6.2.法律、规章和习俗的影响

6.3.政治因素及其限制

7.结论和展望

主要参考资料

后记

论文独创性声明及论文使用授权声明