厦门鹭燕制药公司中药饮片市场进入策略分析

摘要

本文借鉴市场进入的理论模型与方案，运用竞争战略分析和市场营销学的研究方法，对中药饮片行业的竞争状况和各细分消费群体的消费行为进行分析研究，从总体上把握中药饮片市场的特点，从而制定厦门鹭燕制药公司研发、生产、营销及其相关策略，为企业快速占领市场提供依据。　　第一章介绍了中药饮片及其相关产品的特点，叙述了中药饮片市场的历史沿革、竞争态势及发展趋势。通过行业回顾、分析和预测，发现目前中药饮片市场管理混乱，但也存在诸多新的亮点。　　第二章是企业进入中药饮片市场的可行性分析。通过对投资方—厦门鹭燕医药有限公司企业发展战略的介绍，进一步确认厦门鹭燕制药公司在集团未来发展中的战略地位并明确本企业的战略目标；运用波特“竞争五力模型”对中药饮片市场的竞争环境进行研究，结合产业理论分析市场机会和产业生命周期，阐述了中药饮片的产业竞争态势与吸引力，并测算企业进入中药饮片市场的投资规模和回报周期；运用SWOT分析方法对企业的优劣势和市场环境的机会、威胁进行了分析，并探讨厦门鹭燕制药公司市场进入的成功要素。　　第三章为中药饮片市场进入障碍分析。运用市场进入壁垒的相关理论对中药饮片市场的进入障碍进行了较深入的研究，通过对本企业主要竞争对手及其设置的壁垒的分析，明确企业将要面临的种种困难；同时，对企业内部存在的问题也一一进行分析。本章的研究为企业如何避开行业壁垒和企业未来自身能力建设提供了基础资料。　　第四章是本文的重点，着重探讨了厦门鹭燕制药公司中药饮片市场的进入策略。首先，运用TSP分析方法，对中药饮片的市场细分、目标市场、市场定位等关键要素进行分析，根据各细分市场中消费者的特征及消费习惯，结合本企业的市场进入能力，确定目标市场和市场定位，在此基础上制定了详细的市场营销组合策略，并根据企业可持续发展这一基本思路对如何培养企业核心竞争力和资源整合做出了一定探索。

目录

摘要

引言

1中药饮片市场界定及其发展趋势

1.1中药饮片及其相关产品的定义

1.2中药饮片的历史与现状

1.3中药饮片市场竞争态势

1.4中药饮片的发展趋势

2厦门鹭燕制药公司中药饮片市场进入的可行性分析

2.1企业简介及战略目标

2.1.1厦门鹭燕制药公司简介

2.1.2投资方——厦门鹭燕医药有限公司简介

2.1.3企业战略目标

2.2中药饮片产业竞争与吸引力分析

2.2.1力模型分析

2.2.2市场机会及产业生命周期分析

2.2.3本企业投资分析

2.3本企业市场进入的可行性分析

2.3.1 SWOT分析法

2.3.2机会与威胁

2.3.3优势与劣势

2.3.4市场进入的成功要素

3厦门鹭燕制药公司中药饮片市场进入障碍分析

3.1行业壁垒分析

3.1.1规模经济壁垒

3.1.2产品差异壁垒

3.1.3必需资本量壁垒

3.1.4绝对成本壁垒

3.2行业竞争分析

3.2.1主要竞争对手情况

3.2.2竞争对手设置的进入壁垒

3.3企业内部问题分析

4厦门鹭燕制药公司中药饮片市场进入策略分析

4.1 TSP分析—市场细分、目标市场、市场定位

4.1.1市场细分

4.1.2目标市场选择

4.1.3市场定位

4.2营销组合策略

4.2.1产品策略

4.2.2定价策略

4.2.3分销渠道策略

4.2.4促销策略

4.3企业可持续发展策略——培育核心竞争力

4.3.1内部培育核心竞争力

4.3.2外部获取

5结束语

参考文献

后记

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