制造商品牌应对零售商自有品牌的竞争策略分析

摘要

现代社会零售业市场竞争力不断增强，对制造商传统的领导地位发起了强有力的挑战。沃尔玛、家乐福等强势终端的崛起，已经在逐渐开始改变品牌带给消费者的影响，强势渠道已经逐渐成为一种质量和信誉的象征。而零售商自有品牌的蓬勃发展更使制造商已经建立起来的品牌正在失去其威力，也使得制造商与零售商的关系变得更加复杂，那些原先对自有品牌缺乏警觉或是不屑一顾的制造商们也开始意识到自有品牌的力量和影响。 本文从制造商的角度出发，对制造商品牌应该如何应对零售商自有品牌的竞争策略进行了研究。首先明确了零售商自有品牌的具体含义，介绍了零售商自有品牌发展的四个阶段，分析了目前自有品牌在全球发展的现状和趋势(主要是在西欧和美国市场)，零售商自有品牌对制造商品牌带来的威胁与挑战，以及制造商品牌本身的优势条件。之后，以2003年全球十大零售商为研究样本，总结出零售商自有品牌“4P”的营销组合策略，深入分析了制造商品牌与零售商自有品牌在消费品市场竞争的五个关键领域：价格、质量、店内促销、产品创新和品牌广告。基于此，文章最后提出了制造商品牌应对零售商自有品牌的竞争策略和建议。

目录

摘要

前言

1绪论

2零售商自有品牌的发展和影响

3制造商品牌与零售商品牌的竞争态势分析

4制造商品牌如何与零售商自有品牌竞争并获胜

5结论和建议

注释

参考文献

后记

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