汽车新产品定价策略研究——以Polo劲情劲取为例

摘要

汽车价格是汽车市场营销中的一个非常重要的因素，它在很大程度上决定着市场营销组合的其他因素。价格的变化直接影响着汽车市场对产品的接受程度，影响着消费者的购买行为，影响着汽车生产企业盈利目标的实现。因此，汽车定价策略是汽车市场竞争的重要手段。汽车的定价策略既要有利于促进销售、获取利润、补偿成本，同时又要考虑汽车消费者对价格的接受能力，从而使汽车定价具有了买卖双方双向决策的特征。 本文从中国汽车市场的现状入手，分析了我国汽车行业所面临的形势和环境，指出我国汽车产业将迎来非常大的发展。各汽车企业集团如何面对挑战，抓住机遇，发展壮大自己，汽车营销是一个非常重要的关键，而汽车产品的定价则是关键中的关键。本文以Polo劲情劲取为例，分析了汽车新产品的定价策略。 本文通过分析汽车新产品定价的影响因素，提出了汽车行业新产品定价的一般模程序。之后，以一个实际案例(Polo劲情劲取)的分析，详细介绍了产品定价策略的具体应用。 从经济学观点看，价格是商品价值的货币表现，是不能随意变动的。但从汽车市场营销的角度看，汽车价格是活跃的，汽车价格要对汽车市场变化做出灵活的反应，要以汽车消费者是否愿意接受为出发点。 Polo劲情劲取进入市场后的成功与他的定价是分不开的，本文以此为例分析了他的定价策略，指出了其定价策略上一些值得借鉴的方法。Polo劲情劲取采用了客户导向的设计理念，参考了相关竞争对手的价格，确立了以竞争市场为目标的定价原则，同时兼顾了上海大众的高质量的品牌观念，针对可能的目标客户群推出了强有力的价格，最终取得了令人满意得销售情况。 本文的意义在于，在定价3C原理的基础上，首次提出了结合竞争导向、需求导向和成本导向的综合导向定价方法，进一步推导了适用于国内汽车市场的一般定价程序，与以往的汽车定价模型不同，本文的定价程序强调了竞争导向和顾客导向，更有实际使用价值。本文不仅分析了Polo劲情劲取成功的定价策略，并且对其他汽车企业新产品的定价策略也有通用的参考和指导意义。

目录

论文独创性声明及论文使用授权声明

摘要

第一章引言

1.1选题背景及意义

1.2本文的逻辑架构

第二章中国汽车产业发展概况

2.1中国汽车市场现状

2.1.1市场规模

2.1.2竞争格局

2.1.3现有问题

2.1.4中国汽车工业与世界汽车工业的比较

2.2我国汽车行业面临的环境

2.2.1国际环境

2.2.2国内环境

2.3中国汽车工业发展趋势

2.3.1新产品进程加速

2.3.2其它主要发展趋势

第三章汽车新产品定价策略影响因素

3.1企业目标

3.2生产规模

3.3产品的市场份额

3.4需求的价格弹性

3.5市场竞争状态

3.6不同产销体系对汽车企业的定价影响

3.7其它因素

第四章汽车新产品定价策略

4.1汽车新产品定价程序

4.2汽车新产品基本定价策略

4.2.1撇脂定价策略

4.2.2渗透定价策略

4.2.3满意定价策略

4.3汽车新产品基本定价方法

4.3.1成本导向定价法

4.3.2需求导向定价法

4.3.3竞争导向定价法

第五章案例分析：POLO劲情劲取的定价策略分析

5.1 POLO劲情劲取的诞生背景

5.2市场定位

5.3产品介绍

5.3.1产品介绍

5.3.2客户导向的设计理念

5.3.3 SWOT分析

5.4定价策略

5.4.1搜集相关竞争对手信息

5.4.2确定定价目标

5.4.3确定需求对象

5.4.4成本估算

5.4.5分析竞争对手的价格和产品

5.4.6定价方法

5.4.7定价策略

5.4.8确定价格

5.5案例分析

第六章结论与展望

6.1主要结论

6.2不足之处

参考文献

致谢