我国建筑用铜水管市场现状与竞争策略研究

摘要

本文在对全国十三个城市调查的基础上，对行业总体情况、市场和客户进行了简要的分析，重点研究了PPR、铝塑和不锈钢三大类竞争管材的情况，发现不锈钢水管是铜水管当前最应当关注的竞争对象。然后应用企业标杆管理方式，对不锈钢和铜水管行业内的代表企业进行了深入比较，总结出铜水管企业主要在营销和销售管理上存在六点差距：1)对产品特点缺乏研究，宣传上利益点不突出；2)对销售渠道缺乏系统的管理；3)对销售人员和安装服务人员缺少系统的培训；4)对设计院不够重视，公关活动较少；5)对竞争者研究较少，没有针对性强的措施6)对重点区域和重点客户缺乏研究。然后据此提出了铜水管企业应当采取的七项竞争策略：市场优化；产品创新与价值定位；增强广告与宣传；设计系统的公共活动；建立系统的客户管理策略；改善渠道管理、经销商管理和销售队伍培训；企业战略上考虑联合和并购的可能性。最后，对铜水管行业中的市场失灵现象进行分析，在依靠企业自身力量难以解决的问题上引出对行业协会作用和功能的阐述，就铜水管行业和国际铜业协会的实际，对其提出了增强铜水管竞争力的五项策略建议：1)进行行业战略研究；2)制定可行的宣传策略；3)针对企业弱点，增加管理培训；4)增加安装服务培训和指导；5)适当考虑扶持大企业。

目录

文摘

英文文摘

东华大学学位论文原创性声明及版权使用授权书

绪论

第一节研究背景

第二节研究内容

第三节研究方法

第一章 我国建筑用室内给水管道市场现状

第一节行业总体情况

1.行业历史、需求预测与发展驱动因素

2.总体竞争态势

3.行业政策

第二节市场分析

1.细分市场

2.区域市场

第三节客户分析

1.对管材的认知

2.对公司品牌的认知

3.管材信息媒介

4.关键购买要素

5.管材购买决策参与者

第四节主要竞争管材情况

1.PPR管

2.铝塑管

3.不锈钢管

第五节小结

第二章 铜水管与不锈钢水管企业比较研究

第一节 企业标杆管理的理论与方法

第二节 不锈钢水管行业标杆——WXJY

1.企业基本情况

2.产品和服务

3.生产和技术

4.营销

5.销售管理

6.WXJY认为面临的问题

7.WXJY的优势与劣势

第三节铜水管行业标杆——ZJHL

1.企业基本情况

2.产品和服务

3.生产和技术

4.营销

5.销售管理

6.ZJHL的优势和劣势

第四节小结

第三章 我国铜水管企业竞争策略研究

第一节竞争策略相关理论综述

1.一般竞争理论

2.建筑材料的产品特征

3.工业品营销的主要形式

第二节我国铜水管行业总体情况

第三节铜水管企业竞争策略设计

第四节铜水管企业竞争策略实施

1.市场优化

2.产品创新和价值定位

3.广告和宣传

4.设计系统的公关活动

5.建立系统的客户管理策略

6.改善渠道管理、经销商管理和销售队伍培训

7.公司战略上考虑并购、联合的可能性

第四章 行业协会对促进铜水管竞争力的作用与策略

第一节铜水管行业中的市场失灵现象

第二节行业协会的功能

第三节国际铜业协会的作用与策略

1.进行行业发展战略研究

2.制定宣传策略

3.针对企业弱点，增加管理培训

4.增加安装服务培训和指导

5.考虑扶持大企业

参考文献：

附录

攻读学位期间发表的学术论文目录

致谢