HZ公司O3活水站赢利模式研究

摘要

HZ公司，中国最佳健康饮用水方案提供商、全国最大的第三方健康饮用水综合服务提供商，公司依靠具有自主知识产权的先进技术优势，革命性地研制出国内第一个磁卡管理终端净水系列产品——O3活水站。它采用国际领先APO+净水技术，通过八级吸附过滤程序来净化水质，不仅深层吸附水中有害物质，高效去除自来水中致癌余氯物，还能有效改善水质口感，激活水分子，保证水质鲜活。
　　近年来HZ公司在O3活水站的投资额度越来越大，管理层最重要的任务是如何尽快让这些资产获得最大化的价值回报，并获得资方市场的认同和认可。因此，研究O3活水站业务的赢利模式就自然成为公司上下最重要的大事。
　　随着国内经济的迅速发展，企业与企业之间的竞争也日益加剧。针对目前有限的净水器市场空间和众多的水家电行业竞争者，仅仅依靠扩大市场份额的方法来增加利润已不是有效的方法，因此建立一套不仅能发挥核心竞争力而且还能满足客户个性化需求的赢利模式是非常急需的。
　　本文通过对水家电行业普遍缺乏赢利模式的现状进行了分析，并结合HZ公司O3活水站的特点，通过对赢利模式理论、价值链理论、定位理论进行了研究；并结合未来学家阿尔文·托夫勒所提出“‘产消合一’模式”确立出赢利模式最为关键的三个因素（3W）：定位（Why），目标客户为什么愿意接受我们的产品和服务？收费及定价模式（What），客户为企业带来怎样的收益？运营管理模式（How），企业通过怎样的手段或工具满足客户需求？
　　本文主要围绕这三个因素进行了必要的阐述，整篇论文共分五个部分。
　　第一部分，绪论。说明O3活水站赢利模式的研究目的、研究意义以及研究方法。并提出当今企业竞争以及不是单一企业与企业之间的竞争，而是企业所营造的价值网为根本的赢利模式和赢利模式之间的竞争，创新O3活水站家电产业的赢利模式，不仅对于理论有重要的意义，而且对企业的实践也有极为重要的意义。
　　第二部分，相关理论及文献综述。对企业赢利模式相关的基础理论进行综述，并结合赢利模式理论研究和构成要素分析，总结出水家电行业赢利模式主要构成要素。
　　第三部分，HZ公司O3活水站现状分析。在对HZ公司O3活水站赢利模式的现状分析及特点分析的基础上，寻找和挖掘HZ公司O3活水站赢利模式的构成要素和存在的问题。
　　第四部分，提出O3活水站赢利模式优化思路。围绕赢利模式的三个要素：定位（Why），定价与收费模式（What），运营模式（How）分别进行了分析研究，并提出公司赢利模式优化和创新的思路。
　　最后部分，提出O3活水站赢利模式优化思路实施之路径。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 研究内容和方法、创新点

第二章 相关理论及文献综述

2.1 企业赢利模式的理论基础

2.2 赢利模式概念、要素及特点

2.3 水家电赢利模式综述

第三章 HZ公司O3活水站平台现状

3.1 公司简介

3.2 HZ公司与国内水家电企业对比

3.3 HZ公司O3活水站现有赢利模式分析

3.4 现有赢利模式存在的问题

第四章 O3活水站赢利模式的优化及创新

4.1 创新产品设计和定位，拓展缝隙市场

4.2 优化产品定价策略和创新收益模式

4.3 创新经营模式

第五章 实施O3活水站赢利模式的保障措施

5.1 构建以消费者为导向的竞争策略

5.2 打造产品和服务平台---“HZ净水屋”

结论

参考文献

致谢