正泰低压电器印度南部市场营销策略研究

摘要

由于制造成本，在过去的十几年里，中国已经逐渐成为世界工厂，在低压电器领域，目前大部分的厂商还是以OEM贴牌生产为主，位于“微笑曲线”的最下端，只能获取微薄的加工利润。越来越多的中国企业已经了解到塑造品牌的重要性，提高品牌的知名度和美誉度。但是在面对全球竞争，在进军国际市场时，中国企业仍会遇到了许多的困难和问题。
　　印度市场是充满机会和挑战的市场。是世界第四大的电量发电和消费国，同时自身的工业体系也在逐步的建设中。正泰公司是中国低压电器行业的龙头企业，是上市公司，有着近三十年的电器产品的制造和销售经验，经过多年的发展，已经在国际化方面积累了一定的经验。但目前国际销售仍只占其全部销售的10％左右。目前，正泰公司正深化管理，积极改革，整合管理资源，努力在全球市场中取得突破性进展。印度市场，现在面临着从“进入”到“深入”，从非主流渠道转变为市场的主流品牌的转变过程，希望从以往的单纯的贸易形式变成真正的市场的运作者和管理者。
　　本文既从PEST因素对印度市场的环境进行了多方面的分析，从而对印度低压电器市场进行了整体的把握，同时也对正泰公司的现状进行分析——公司在实施海外市场拓展战略时具有的优势和劣势，面临的机遇和挑战，也详细介绍了正泰国际贸易的发展历史及原来的“服务经销商”为主的贸易模式，并且分析了原有模式的弊端。在此基础上，分析了印度市场面临的机遇及挑战，强调品牌定位和市场营销运作的重要性，更明确了印度市场的销售方式及市场运作模式，为制定在印度的具体的营销策略提供了强有力的决策依据。
　　本文作者结合自身在正泰公司在拓展印度市场，开展市场营销活动中的工作实践及体会，在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，及在物流、团队管理、售后等保障措施方面都提出了自己的思路和见解。最后，本文还结合正泰公司现有资源和能力情况，提出了在印度市场未来3年的营销目标和业务计划。
　　通过正泰公司拓展印度市场的分析，可以学习印度市场的独到的经验，开拓市场注意的关键点，总结出印度市场发展的一般规律性，为正泰公司进入到相类似市场环境的国家，如南亚等提供一些经验。如果能够为一些中国企业在进入印度国家提供一些经验总结，则更是本文作者的荣幸。

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第一章 绪论

1.1论文的研究背景及意义

1.2本文研究的方法及技术路径

1.3研究的内容及解决问题

1.4文献综述

第二章 低压电器海外市场及印度南部市场分析

2.1国际低压电器市场的总体环境分析

2.2印度南部宏观环境分析

2.3印度南部低压电器市场现状

2.4竞争对手分析

第三章 正泰低压电器介绍及印度南部市场战略

3.1正泰公司介绍

3.2 正泰印度市场SWOT分析

3.3正泰公司印度市场战略思路

第四章 印度南部市场定位及产品策略

4.1印度市场销售现存的问题

4.2市场定位调整及依据

4.3 产品选择的依据及策略

第五章 印度南部市场进入方式及渠道策略

5.1产品渠道总览图

5.2渠道选择的依据及渠道建设目标

5.3渠道成员的激励及评价体系

第六章 价格及促销策略

6.1目前印度市场的价格及促销问题

6.2价格的影响因素

6.3促销方式的选择

第七章 拓展印度南部市场的保障措施

7.1 团队的组建

7.2员工的招聘及管理

7.3库存管理

7.4售后支持

7.5 正泰印度未来三年的运营计划

结论

参考文献

致谢