柏思科技有限公司M-Box智能快件箱项目商业计划书

摘要

我国电子商务已经持续数年的爆发式增长，特别值得一提的是2014年移动端电子商务以及海购的启幕，驱动我国电子商务行业进入了新的纪元时代。快递行业作为电子商务的配套行业也随之高速发展，前景非常可观。但随着中国人口红利的消失，人力成本逐年走高【1】，快递行业内低价竞争激烈，多数快递企业均处于微利负重前行的经营困境。与此同时，快递终端“最后100米”的快件派送问题，也一直困扰着快递企业，这个问题不仅产生终端配送效率低，人力资源浪费的现象，更是增加了社区物业管理的成本和社区安全隐患。电商，快递企业，物业管理企业等多方均有强烈的意愿改善现状。M-Box智能快件箱采用远程操控系统，并可兼容电商及快递企业的数据系统，整合各方资源，提升终端配送效率，攻克“最后100米”的难题，消除物业管理的安全隐患，呼应中国智慧城市的发展方向，以科技应用提高人们的生活品质。
　　本文详细分析了电子商务行业以及快递行业的市场现状，得出物流智能化是未来的发展趋势。通过竞争分析，运用SWOT模型以及波特五项竞争策略分析制定了M-Box智能快件箱的“最佳成本战略”。
　　通过客户问卷调查，了解到26-45岁青壮年对智能快件箱认知度并不高，市场还处于培育期。而且大部分消费者对于新事物愿意尝试。部分使用过智能快件箱的消费者对智能快件箱比较认同，觉得方便。从消费者对智能快件箱的接受度来看，市场前景较为乐观。访谈客户为场地方的开发商以及物业管理公司，开发商有提升社区智能化配置的需求，物业公司对于本产品有助社区安全管理，并可成为新的收益来源比较感兴趣。
　　本文全面详细的介绍了M-Box智能快件箱的产品创新特性。当下市面上的智能快件箱千篇一律，M-Box智能快件箱回归产品研发本身，针对产品投放区域的不同，结合目标客户需求特征，增加产品功能，增设服务内容，使产品更为契合目标客户的实际需要，让产品更具竞争力。
　　另外，本文创新现有的商业模式，设计出租，出售，自建网点三种方式，同时打造灵活，多渠道收益的盈利模式，摊薄前期自建网点的资金压力，实现快速规模化发展的目标。力求对当下行业内对于智能快件箱如何盈利的质疑【2】，提出自己的解决方案。在明确了产品竞争策略，产品优势以及独特的盈利模式之后，拟订了周详的营销计划以及财务计划,力求贴合实际，具备可执行性。本商业计划书从实际应用出发，考虑到风险投资者的需求，对投资收益及风险进行分析，并对风险投资退出拟定好退出机制，解决风险投资者的后顾之忧。
　　最近一两年，智能快件箱是大家讨论的热门话题。产品本身的发展前景得到了众商家的一致看好，但在运行过程中也确实存在诸多急待解决的问题。本商业计划书以“务实求真”的态度，运用营销学，战略学，组织管理等理论知识对行业、竞争市场以及产品本身进行周详的分析，并提出自己的可行性执行方案。推动智能快件箱在我国的普及应用，使之成为政府机关，学校，住宅社区，商务办公楼以及繁华商业区内的标准智能化设备。“科技改变生活”，本产品的终极目标是提高人们的生活品质。

目录

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第一章 绪论

1.1研究的背景及意义

1.2研究内容和方法

1.3文献综述

1.4本章小结

第二章 公司及产品介绍

2.1 公司简介

2.2 产品介绍

2.3 本章小结

第三章 智能快件箱行业分析

3.1智能快件箱行业市场现状

3.2宏观环境因素

3.3智能快件箱行业的发展趋势

3.4本章小结

第四章 客户分析

4.1问卷调查

4.2访谈调查

4.3本章小结

第五章 竞争分析

5.1竞争环境分析

5.2主要竞争者分析

5.3潜在竞争者分析

5.4竞争策略

5.5本章小结

第六章 M-B ox智能快件箱营销计划

6.1 商业模式

6.2 营销策略

6.3 风险及应对措施

6.4 本章小结

第七章 M-Box智能快件箱运营计划

7.1公司理念

7.2创业团队介绍

7.3部门设置

7.4 运营规划

7.5 本章小结

第八章 投资估算与退出机制

8.1 股本规模及结构

8.2投资收益及风险分析

8.3退出机制

8.4 本章小结

第九章 财务计划

9.1运营成本及费用估算

9.2 利润表

9.3 现金流量表

9.4 资产负债表

9.5 本章小结

第十章 执行摘要

10.1 柏思科技有限公司业务简要说明

10.2 市场规模和市场需求

10.3 柏思科技有限公司独特资源

参考文献

附录一：智能快件箱市场调查（客户）

附录二：访谈记录总结

致谢