YJ公司中小学数学培训项目商业计划书

摘要

我国快速发展的经济、强劲的家庭教育消费以及消费者对优势教育资源的追逐催生了一个庞大的课外培训市场。为了让孩子取得或保持相对优势，大部分家长都选择在周末或节假日让孩子走进培训班“充电”，在各个城市，课外培训已悄然成为一种趋势。中国家庭对于课外教育产生了巨大的需求，课外教育这一朝阳产业有着广阔的发展前景。
　　本项目看准课外教育的巨大商机，经过市场调研，目前市场上虽然培训机构数量较多，但是同质化较为严重、缺乏特色，培训机构涉及的经营范围越广，越容易在市场中处于弱势的竞争地位，而学生的能力在培训后往往没有获得较大提升。针对业内的问题和不足，我们对消费者进行深度访谈，发现家长和学生越来越喜欢生动愉快的教学方式、新颖特色的课程，并且希望在提高成绩的同时，也能提高素质和能力。
　　我们对课外教育市场和竞争环境深入分析后，发现课外教育市场正向精确细分的趋势迈进，数学培训这一细分市场成为业内新的增长点，展露出了新的机会。我们瞄准中小学生目标客户群体，决定创建专业性强、针对性高的中小学数学培训机构，构建自身差异化特色核心课程来吸引培训对象，建立自己的核心竞争力。以创新的特色课程和新颖的授课方式，激发学生学习兴趣、点燃学生学习热情，实现快乐高效地学习数学，引导学生在课堂中把生活中遇到的问题用所学的数学知识灵活地加以解决、培养学生的思维能力、提高创造性解决问题的能力，让他们在提高数学成绩的同时实现能力的巨大突破。
　　本文以商业计划书的形式，结合在MBA学习学到的战略、营销、运营、人力资源及财务等理论知识，对拟创建的中小学数学培训项目进行全面规划。首先，通过分析市场的特点和趋势，对产品和服务做出针对性和创新性的规划和设计，提炼出项目的核心价值。其次，运用SLEPT和波特五力竞争模型分析外部环境与行业环境，了解潜在的机会和威胁，充分地把握机遇，在市场的浪潮中不断前进。
　　接着运用SWOT模型清晰地认识自身的优势、劣势，以便在经营中扬长避短，快速开展业务，同时确定YJ公司差异化的竞争战略。通过市场调查研究与数据统计，分析客户需求、购买动机与影响消费者购买决策的主要因素。通过STP理论，分析YJ公司的细分市场、目标市场及市场定位。根据市场定位，运用7Ps服务营销理论制定详细的产品策略、价格策略、渠道策略、人员策略、有形展示策略和过程策略。运营计划描述了YJ公司管理团队构成、科学的日常运营程序和长期的发展目标。
　　本文最后对 YJ公司中小学数学培训项目商业计划进行未来五年的财务预测，对成本、费用和销售收入进行合理估算，根据数据编制计算相关财务报表，对投资回报进行分析，并对可能的风险进行分析，提出相应的对策。
　　通过论证，论文得出的结论是：本项目市场广阔，前景良好，如果提升管理水平，有意识的防范风险，投资必将获得可观的回报，商业计划的最终目立足于提高中小学生的数学思维水平，促进他们成长、进步和成才，将产生良好的社会效益，对中国的中小学数学培训有重要的借鉴意义。

目录

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目录

第一章 绪论

1.1选题的背景与意义

1.2文献综述

1.3研究内容和路线

1.4研究方法

1.5创新点

1.6本章小结

第二章 YJ公司及中小学数学培训项目分析

2.1公司概述

2.2项目选取目标与原则

2.3 YJ公司中小学数学培训项目介绍

2.4中小学数学培训项目的核心价值

2.5 YJ公司内部的优势和劣势

2.6本章小结

第三章 中小学数学培训行业分析

3.1 教育培训行业整体市场概况

3.2 中小学数学培训业的宏观环境分析（SLEPT）

3.3中小学数学培训行业微观环境分析（波特五力）

3.4 YJ公司面临的威胁分析

3.5 本章小结

第四章YJ公司中小学数学培训项目的客户分析

4.1 YJ公司中小学数学培训目标消费者

4.2 基于人口统计数据对目标消费者的统计分析

4.3客户需求、购买动机及决策分析

4.4本章小结

第五章 YJ公司的竞争分析

5.1 YJ公司中小学数学培训项目的主要竞争对手

5.2 YJ公司主要竞争对手分析

5.3竞争对手优劣势分析

5.4 YJ公司中小学项目的战略选择

5.5 本章小结

第六章 YJ公司营销计划

6.1市场细分、目标市场选择和市场定位

6.2 组合营销策略（7Ps）

6.3本章小结

第七章 YJ公司运营计划

7.1运营管理团队

7.2 项目选址及项目短期的日常运营程序

7.3公司短期及中长期目标

7.4 公司实施评价

7.5 本章小结

第八章 YJ公司财务计划

8.1资金需求

8.2收入分析

8.3成本费用分析

8.4 未来5年财务报表预测

8.5 投资回报分析

8.6投资与收益分析

8.7净现值（NPV）分析

8.8 风险及对策

8.9本章小结

第九章 执行摘要

9.1 YJ公司业务简要说明

9.2市场规模和市场需求

9.3 YJ公司独特资源

9.4本章小结

参考文献

附录一 深度访谈报告总结

附录二 YJ公司中小学数学培训调查问卷（学生卷）

附录三 YJ公司中小学数学培训调查问卷（家长卷）

致谢