品牌竞争下供应链渠道选择优化决策研究

摘要

随着品牌竞争日趋激烈，网络直销渠道正在迅速影响着企业的渠道策略，其特有的优势和潜力吸引着学术界和企业，越来越多的企业己经或准备进行渠道的整合。从消费者角度来说，渠道的多样化意味着更多的购买选择和成本节约，渠道结合的销售模式能够满足消费者购买产品时的各种需求。对于供应链节点企业而言，渠道的选择是一个至关重要的经营决策，直接关系到在同类产品的竞争中胜出、企业的战略能否顺利实现。鉴于此，本文应用消费者效用函数、Stackelberg博弈和演化博弈等，探讨品牌竞争下的供应链渠道选择决策以及相关参数对于决策变量的影响，以期探索出供应链最优的渠道模式，从而为企业渠道战略提供参考依据。
　　本文的主要研究内容分为三个部分：首先，在已知单一品牌供应链系统中，利用 Stackelberg博弈来研究无品牌竞争下供应链的渠道选择优化策略，分析渠道替代率对于渠道定价、销售量以及利润的影响，探索渠道改进的帕累托区域；其次，在自有品牌竞争下的供应链系统中，探究了自有品牌竞争下供应链的渠道选择优化策略，分析品牌相对竞争力对于渠道定价、销售量以及利润的影响；最后，借助动态的演化博弈理论，建立制造商是否开辟直销渠道和零售商是否引入自有品牌的复制动态方程，通过对制造商和零售商平衡点的稳定性分析，归纳得到供应链渠道选择的长期演化结果。
　　结果表明:(1)在单一品牌供应链系统中，对于制造商而言，混合双渠模式下获得的利润最高，单直销渠道模式下的利润高于单传统渠道模式下的利润；但对零售商来说，单一传统渠道模式优于混合双渠道模式。当制造商在单传统渠道模式下开辟直销渠道时，需要应用不高于1-β2的批发价格折扣才能使得供应链得到协调，达到帕累托改进。(2)在自有品牌竞争的供应链系统中，制造商的最佳渠道决策为混合双渠道模式，单直销渠道模式获得的利润其次，单传统渠道模式获得的利润最低；对于零售商来说，单传统渠道模式和混合双渠道模式均优于单直销渠道模式，混合双渠道模式与单传统渠道模式的优劣决定于品牌相对竞争力、品牌替代率以及渠道替代率。(3)在供应链双方均不知对方策略的情形下，供应链长期演化稳定策略有两种：当制造商选择引入直销渠道，若零售商引入自有品牌所获得利润低于不引入情形下的利润，长期演化结果是制造商建立网络直销渠道、零售商不引入自有品牌；若零售商引入自有品牌获得利润高于不引入情形下的利润时，长期演化结果是制造商建立网络直销渠道、零售商引入自有品牌。因此，无论零售商是否引入自有品牌，制造商的最优渠道策略是开辟直销渠道。

目录

声明

第1章 绪论

1.1研究背景及问题的提出

1.2研究的意义

1.3研究的思路及方法

1.4技术路线

1.5研究的创新点

第2章 相关理论基础与文献综述

2.1博弈理论

2.2品牌竞争的研究现状

2.3渠道定价的研究现状

2.4渠道选择的研究现状

2.5 本章小结

第3章 单一品牌下供应链渠道选择优化决策

3.1 模型描述及假设

3.2模型的构建及求解

3.3 基于利润比较的渠道优化选择分析

3.4数值分析

3.5 本章小结

第4章 自有品牌竞争下供应链渠道选择优化决策

4.1 模型描述和相关假设

4.2自有品牌竞争下的模型构建及求解

4.3自有品牌竞争下基于利润比较的渠道选择优化决策

4.4 数值分析

4.5 本章小结

第5章 自有品牌竞争下基于演化博弈的供应链渠道选择优化决策

5.1 演化博弈模型描述以及假设

5.2模型的构建

5.3复制动态方程及平衡点稳定性分析

5.4供应链渠道与品牌决策的演化博弈分析

5.5数值分析

5.6本章小结

第6章 研究结论与展望

6.1本文主要研究成果

6.2研究不足与展望

参考文献

攻读学位期间发表的学术论文

致谢