新疆今日建筑工程有限公司营销策略研究

摘要

随着国际国内经济增长速度变缓，国家工业生产对电力需求明显变少，电建行业作为伴随经济发展的特殊建筑业，行业环境直接受到波及。电建行业中火电工程建筑较风电工程与水电工程所受影响最大。在国内政策方面，供给侧改革提出的去产能的需要及前段时间煤价的暴涨，对火力发电行业产生了直接影响，进而对火力发电建筑行业产生了影响。但同时，随着“一带一路”战略目标的推进，又为国内火电工程建筑行业带来了新的发展机遇。在宏观和中观环境发生巨大变化的今天，对国内火电工程建筑企业的营销策略不断提出新的要求。
　　本文以新疆今日建筑工程有限公司为研究对象，通过对公司具体营业情况的调查和管理层访谈，对新疆今日建筑工程有限公司当前的营销现状进行了分析，总结出了公司当前营销方面存在的问题。首先，本文基于传统营销学理论，从宏观环境和微观环境的视角，研究新疆今日建筑工程有限公司所面对的市场环境和企业自身的发展状况，并运用SWOT模型，结合之前的环境分析，梳理出新疆今日建筑工程有限公司发展中的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上，研究火电工程建筑的企业细分市场，根据新疆今日建筑工程有限公司的特点和优势，确定目标市场，进行市场定位。最终，本文根据之前的各项分析，重点制定了新疆今日建筑工程有限公司的4P策略，并提出了切实有效的实施建议。
　　本文通过新疆今日建筑工程有限公司的营销环境分析，运用STP分析，通过市场细分结合企业产品特点合理选择出了企业的目标市场，依据企业的市场定位制定了营销策略，并且提出了有效的实施建议，对公司未来营销水平的提高具有一定参考价值，也对其他企业火电工程建筑在现有环境中的发展有一定的参考价值。

目录

声明

1导论

1.1研究背景

1.2 研究目的与方法

1.3研究内容与框架

2.1市场营销的概念

2.2营销环境分析理论

2.3 STP理论

2.4营销策略理论

2.5火电工程相关理论

3.1新疆今日建筑工程有限公司概况

3.2火电工程建筑公司发展现状与趋势

3.3新疆今日建筑工程有限公司营销存在的问题分析

4新疆今日建筑工程有限公司营销环境及SWOT分析

4.1宏观环境分析

4.2微观环境分析

4.3 SWOT分析

5新疆今日建筑工程有限公司营销策略制定

5.1新疆今日建筑工程有限公司S TP分析

5.2新疆今日建筑工程有限公司产品策略

5.3新疆今日建筑工程有限公司价格策略

5.4新疆今日建筑工程有限公司渠道策略

5.5新疆今日建筑工程有限公司促销策略

6新疆今日建筑工程有限公司营销策略实施建议

6.1控制企业运营成本

6.2强化营销观念

6.3防范公司财务风险

6.4完善公司技术人员的队伍建设

7结论

致谢

参考文献