SLXD公司玻璃钢产品营销战略优化研究

摘要

玻璃钢复合材料作为新材料，在国内发展的时间不长。但是，自中国加入WTO以来，随着玻璃钢产品得到了广大用户的认可，玻璃钢行业实现快速发展，SLXD公司就是在这样的背景下发展起来的。SLXD公司2004年由国企改制而来，自成立以来实现快速发展。但是，在快速发展的同时，存在的问题也逐渐显现出来，原有的营销战略已经无法满足公司销售需求，公司不得不改进玻璃钢产品的营销战略来提高销售业绩。
　　本研究以市场营销理论为基础，结合SLXD公司的实际情况，首先运用PEST法分析了SLXD公司所处的宏观环境，运用波特五力模型分析了公司的玻璃钢产品的五种竞争力量，然后从组织结构、企业文化和公司的核心竞争力对公司的内部环境分析；运用SWOT分析法分析了公司玻璃钢产品内部优势和劣势，外部的机会和威胁，运用多指标分析法对公司的营销环境评价，得到公司当前营销战略存在的问题主要是战略定位不清、产品同质化严重、营销渠道落后；根据分析结果提出SLXD公司玻璃钢产品营销战略优化措施有：重新进行市场细分和市场定位。营销战略实施对策有优化产品生产线，结合客户需求制定价格，优化销售渠道，促销策略的优化。所取得的创新性成果如下：对SLXD公司的营销战略影响因素和战略现状进行实地调研和分析评价，得到了公司4Ps战略实施现状，结合市场营销学的有关理论，对公司的营销环境评价，提出了SLXD公司玻璃钢产品营销战略的优化方案，对公司营销战略的调整提供参考意见。SLXD公司营销战略受到多方面因素的影响，分析存在一定主观因素，在未来需要更加精确的定量分析进行营销战略的深入研究，另外公司营销案战略的制定需要根据市场环境的变化不断调整，来满足客户需求。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 国内外研究综述

1.3 研究内容与研究方法

第二章 营销战略相关理论

2.1 市场营销战略

2.2 营销战略理论

2.3 营销战略分析工具

第三章 SLXD公司营销环境分析

3.1 SLXD公司简介

3.2 宏观环境分析

3.3 竞争环境分析

3.4 公司内部环境分析

3.5 SLXD公司营销环境分析与评价

第四章 SLXD公司营销战略现状与问题分析

4.1SLXD公司营销战略现状

4.2 SLXD公司玻璃钢营销战略调查

4.3 SLXD公司营销战略问题

第五章 SLXD公司玻璃钢产品营销战略重新设计

5.1 市场细分

5.2 目标市场重新选择

5.3 市场定位重新塑造

第六章 SLXD公司玻璃钢产品营销战略实施

6.1 玻璃钢产品策略优化

6.2 玻璃钢价格策略优化

6.3 玻璃钢渠道策略优化

6.4 玻璃钢促销策略优化

第七章 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

致谢

附录