企业社会资本对商业模式创新的作用机理分析——以BOP市场市场开发型商业模式创新为例

摘要

Prahalad和Hart提出了私营企业可以在金字塔底层市场进行一场革命，即通过商业模式的创新在解决底层民众贫困的问题，同时为企业开拓全新的市场。Prahalad将BOP群体看作潜在的消费者，向BOP市场提供其能够买的起、买得到的产品，企业商业模式创新中获取利润。可口可乐的MEP项目是典型的市场开发型BOP市场商业模式创新，已经成为行业的经典案例，值得进行深入探究。
　　企业社会资本是企业获取稀缺资源的一种能力，是企业竞争力的重要组成部分，与企业商业模式创新的关系十分密切。以商业模式创新的形式，建立基于信任和关系网络的企业社会资本，能有降低企业内部和外部交易费用、促进知识的吸收和扩散、技术的创新、资源的优化配置，保持企业的稳定发展。
　　本文通过对企业社会资本理论、BOP战略理论和商业模式创新的相关理论进行梳理，重点分析了社会资本如何对商业模式创新进行影响，认为企业在创新商业模式的过程中，利用企业社会资本的行为是积极的，促进企业快速发展的作用十分明显。由此构建了企业社会资本对资源开发型商业模式创新的分析框架，在此基础上，对企业如何改进商业模式创新提出建议，对促进企业健康发展具有一定的参考价值。主要的研究结论如下:
　　(1)对企业社会资本理论、BOP战略理论和商业模式创新进行梳理，并结合了企业案例进行分析。研究表明企业社会资本能够影响商业模式的创新。
　　(2)对企业社会资本对于企业在BOP市场商业模式创新的影响，分析了企业社会资本通过“交易费用”、“优化配置”、“知识传播”、“技术外溢”、“风险控制”对商业模式创新的作用机理。在此基础上建立了企业社会资本视角下BOP市场市场开发型商业模式创新的作用机理分析框架、企业边界选择与模式创新的效果分析模型、完整的企业社会资本闭环循环模式。
　　(3)根据可口可乐公司对BOP市场商业模式创新的现状，研究得出企业社会资本对商业模式创新起到支持作用，促进了企业快速发展。分析得出可口可乐公司对商业模式需要继续进行改良。
　　本文的创新之处在于，针对BOP市场和低收入群体的特点，以企业社会资本为分析的理论基础，建立了企业社会资本视角下BOP市场市场开发型商业模式创新的作用机理分析框架、企业边界选择与模式创新的效果分析模型、完整的企业社会资本闭环循环模式;对可口可乐公司的商业模式创新进行分析，并提出了可资借鉴的建议。

目录

摘要

第一章 绪论

1．1 选题的背景及意义

1．2 本文主要论点与逻辑结构

1．2．1 论文的主要论点

1．2．2 本文的主要研究方法

1．3 论文的结构框架

第二章 国内外相关理论综述及评论

2．1 企业社会资本的研究综述

2．1．1 企业内部社会资本

2．1．2 企业外部社会资本

2．2 BOP市场商业模式创新的研究综述

2．2．1 BOP战略研究现状

2．2．2 商业模式研究现状

2．2．3 BOP市场商业模式研究现状

2．3 企业社会资本对企业活动的作用关系综述

2．3．1 企业社会资本对交易费用的作用关系

2．3．2 企业社会资本对知识共享的作用关系

2．3．3 企业社会资本对资源配置的作用关系

2．3．4 企业社会资本对技术创新的作用关系

2．3．5 企业社会资本对风险控制的作用关系

第三章 BOP市场商业模式创新的作用机理

3．1 BOP的市场商业模式创新的分析思路构建

3．1．1 市场开发型商业模式的创新

3．1．2 市场开发型商业模式创新的分析思路

3．2 企业社会资本对BOP市场商业模式创新的作用机理

3．2．1 交易成本分析

3．2．2 促进知识交流分析

3．2．3 促进技术创新分析

3．2．4 资源配置效率分析

3．2．5 内部风险控制分析

3．3 小结

3．1．1 面向BOP的市场开发型商业模式创新的分析框架

3．3．2 企业边界选择与模式创新的效果

3．3．3 企业社会资本的在模式创新中的循环

第四章 案例分析

4．1 可口可乐公司BOP市场商业开发模式描述

4．1．1 可口可乐公司传统的市场开发模式

4．1．2 可口可乐公司BOP市场商业开发模式

4．2 可口可乐公司企业社会资本对BOP市场商业模式的作用分析

4．2．1 交易成本分析

4．2．2 促进知识交流分析

4．2．3 促进技术创新分析

4．2．4 资源配置效率分析

4．2．5 内部风险控制分析

4．3 可口可乐公司BOP市场开发模式存在的问题及建议

4．3．1 可口可乐公司BOP市场开发模式的效果评价

4．3．2 可口可乐公司BOP市场开发模式存在的问题

4．3．3 可口可乐公司BOP市场开发模式的建议

第五章 研究结论与展望

5．1 本文的研究结论

5．2 不足与展望

参考文献

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