新常态下山西百事可乐公司营销策略研究

摘要

中国已进入一个与过往历史不一样的经济新常态阶段，这个阶段会给行业、企业带来不小的影响，经济结构不断优化升级，如何加速转型升级将是行业、企业未来发展的必由之路。在新常态的市场环境下，如何找到新型的营销策略显得尤其重要，百事可乐公司作为全球500强企业之一，进入中国市场已经有将近30年的时间，但全国市场发展不均衡，华北区常年低于全国平均水平，尤其山西的产值与市占更是位居全国后列，市场独特且复杂。山西经济长期依赖资源导致包袱过重，不能轻装上阵，目前的经济急需重新振作。山西百事已跌入历史最低谷，目前还有可口可乐这座难以逾越的大山，怎样与它缩小差距，怎样在营销上另辟蹊径，怎样在渠道上运用切实的办法取胜，是本文要阐述的关键。
　　本文透过对山西百事可乐的发展历程研究，叙述在新常态经济条件下，企业应该按照自己的现状来选择目标市场，从市场的宏观环境和竞争环境，包括内部条件和外部因素等方面，对山西百事可乐面临的优势与劣势、机遇和挑战做出了详解，确定出了市场定位，用4P营销理论阐述百事的营销策略，并且指出营销策略实施中的问题及改善建议。目前随着全球碳酸饮料市场的严重萎缩，怎样找到山西市场碳酸饮料的目标消费群体与真正受众人群将是企业未来业绩达成的关键，另外开发非碳酸产品，明确非碳酸饮料所处的市场定位，提升品质、提升曝光率、找到新型通路将是未来企业利润成长的重点。随着互联网的发展，人们的购买、消费方式发生了巨大改变，新型营销手段与新产品的开发是行业竞争的关键所在，迎合现代消费者心理，怎样把合适的产品通过合适的方法卖到合适的通路将是本文重点阐述与分析的问题。
　　本文以山西百事可乐公司为研究对象，运用营销管理理论为基础，通过文献研究法、实证研究法、个案研究法，论述了品牌自身的目前经营状态与同质产品在山西市场的竞争分析，以及营销在不同环境下的灵活运用，分析了百事可乐未来在山西的发展道路，提出了公司新型的战略对策以及转型的产品营销手段，同时也为同行业、同领域企业提供了一定的参考价值。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外文献综述

1.3 研究内容与方法

1.4 主要创新

1.5 论文的基本结构

第2章 山西百事公司概况及市场营销环境分析

2.1 百事公司介绍

2.2 山西市场介绍

2.3 山西百事公司营销环境分析

2.4 小结

第3章 山西百事可乐市场竞争战略及市场定位分析

3.1 山西百事可乐市场竞争态势分析

3.2 山西百事可乐市场竞争战略比较与选择

3.3 山西百事的具体市场细分

3.4 山西百事目标市场选择

3.5 山西百事的市场定位

3.6 小结

第4章 山西百事可乐公司营销策略分析

4.1 产品策略分析

4.2 价格策略分析

4.3 渠道策略分析

4.4 促销策略分析

4.5 小结

第5章 山西百事可乐公司营销策略实施中的问题及改善建议

5.1 山西百事可乐公司营销策略实施中的问题

5.2 山西百事可乐公司营销策略实施改进建议及保障措施

5.3 小结

第6章 结论与展望

6.1 结论

6.2 展望

参考文献

致谢