日立电梯公司营销策略研究——以山西地区为例

摘要

近几年随着中国经济的持续发展、城镇化建设的加速和房地产业的发展，电梯行业也得到了蓬勃发展，电梯产业的前景和走势也是一片光明，电梯市场需求越来越大。但对电梯需求不断增加的同时，随着外资企业在中国本土的深入，在国内市场日益国际化的今天，面对越来越激烈的竞争环境，各电梯巨头如何保持不败地位并最终胜出，获得自己理想的市场份额和销售业绩，在生产技术和设备差别不大的前提下，营销战略就成了获胜的决定性因素。
　　本文在全面阐述了营销策略、市场细分、目标市场、市场定位、波特五力模型、SWOT分析方法等相关理论基础上，对日立电梯山西分公司市场营销环境进行了深入分析，主要包括运用PEST方法对宏观环境的分析，运用波特五力模型对行业环境进行分析以及对日立电梯山西分公司的内部环境进行分析:再次，研究了日立电梯山西分公司的营销现状并进行了SWOT分析，主要分析日立电梯山西分公司的营销现状，探究其面临的环境机会、环境威胁、优势、劣势，运用SWOT方法对日立电梯山西分公司进行分析;最后给出了日立电梯山西分公司的营销策略，在对日立电梯山西分公司进行市场细分、目标市场选择、市场定位后，提出了日立电梯山西分公司在产品、价格、分销、促销方面的策略，并给出营销策略实施的保障建议。
　　论文研究内容紧密贴近日立电梯山西分公司的经营实际，从企业现状及问题出发，运用系统而完善的营销理论分析体系进行了论证研究，研究成果对于促进日立电梯山西分公司市场竞争能力，提高企业绩效，无疑具有重要现实研究意义和实际应用参考价值。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.2 国内外研究文献综述

1.3 研究内容及方法

1.4 论文的创新之处

第2章 营销策略理论阐述

2.1 工业品营销概念及特点

2.2 营销策略相关理论

第3章 日立电梯公司山西市场营销现状及问题分析

3.1 日立电梯山西分公司基本概况

3.2 日立电梯山西市场营销现状

3.3 日立电梯公司山西市场营销的问题分析

第4章 日立电梯公司山西市场营销的外部环境分析

4.1 外部宏观营销环境分析

4.2 外部行业营销环境分析

4.3 SWOT矩阵分析

第5章 日立电梯公司山西市场营销策略的定位及组合策略

5.1 市场定位

5.2 产品策略

5.3 价格策略

5.4 渠道策略

5.4 促销策略

第6章 日立电梯公司山西市场营销策略的实施保障

6.1 加强公司营销文化建设

6.2 提升营销团队的执行力

6.3 规范公司营销管理制定

结论及展望

1、结论

2、展望

参考文献

致谢