山西清华网络系统工程有限公司营销策略研究

摘要

2015年，随着“中国制造2025”的提出，“智能制造”、“绿色制造”被越来越多企业所熟知，大多企业开始结合国家经济形势和政策，坚持走创新驱动、走可持续性发展的道路，坚持节能减排与绿色低碳并行，同时，调整企业的战略方针和政策，积极的学习国外先进的技术和经验，缩小我国与其他国家在营销战略方面存在的差距和不足。当前，必须要坚持贯彻党的领导和方针政策,将理论和实践有机的结合在一起，充分的结合我国经济发展的现状，继而探索出一条适合中国发展的特色化之路。煤炭相关企业为我国经济增长创造了非常可观的贡献。但是，由于其结构比较落后，而且没有专业的人才队伍来管理，市场管理水平低下，所以，当前必须要提高信息化管理的水平。
　　本文通过采用问卷调查法和实地考察法，将各种营销理论和实践有机的融合在一起，并采用了PEST分析、STP分析等工具，将山西清华网络系统工程有限公司经济发展的现状作为研究的主要对象，并且从多个角度全面分析了公司在一段时间内的发展方向，具体有：盈利能力，产能结构，环境效益，管理能力等。在4P营销理论的指导下，本文对山西清华网络系统工程有限公司在市场上的地位进行了精准的分析，通过研究和分析得出，山西清华网络系统工程有限公司立足于国有煤炭企业信息化建设、智能软件开发、系统集成等工作，主要以优质的产品，贴心的服务，便捷的交通方式，完善的基础设施建设在同行业中处于领先的地位。同时，企业在经营发展过程中，还注重提高企业员工的自主创新能力，明确的划分员工岗位的职责和权限，并连续多年位于行业中领先的地位。除此以外，企业还根据市场发展的规律和特点，走特色化营销之路，不断的节约管理成本，同时使客户能享受到更好的服务。
　　本文对山西清华网络系统工程有限公司的营销策略进行了科学全面的分析，而且还细致的分析了企业存在的弊端和不足，主要目的是为了能够帮助企业在短期内创造出可观的经济效益，树立良好的市场形象。同时，也希望本文可以在调研分析的基础上，能够为其他相关企业的发展提供一些参考。

目录

声明

第1章 导论

1.1 研究背景和意义

1.2 国内外文献综述

1.3 论文研究思路与框架

1.4 论文研究方法与创新

第2章 市场营销相关理论

2.1 PEST分析模型

2.2 营销组合理论

2.3 客户关系管理理论

第3章 山西清华网络系统工程有限公司营销环境分析

3.1 市场营销宏观环境分析

3.2 市场营销微观环境分析

第4章 山西清华网络系统工程有限公司营销现状及问题

4.1 公司市场营销现状

4.2 公司营销问题的调查

4.3 公司市场营销的问题分析

第5章 山西清华网络系统工程有限公司市场定位与营销策略

5.1目标市场选择与定位

5.2 公司产品开发

5.3 公司渠道策略

5.4 公司价格体系制定

5.5 产品促销与客户关系拓展

第6章 山西清华网络系统工程有限公司营销策略实施的保障措施

6.1 变革公司营销管理体系

6.2 完善营销人员的激励体系

6.3 改进营销人员绩效评价体系

第7章 结论与展望

附录 山西清华网络系统工程有限公司客户满意度调查问卷

参考文献

致谢