HK集团油品异地销售供应链风险防范研究

摘要

近年来，随着国家对地方炼油企业的进口权放开，地方炼油企业发展的瓶颈问题由原料来源的前端推向了产品销售的末端。然而，世界原油价格、国内成品油价格处于低位运行，HK集团的成品油营销现状，尤其是较为单一的销售渠道已越来越不适应社会的发展、市场的激励竞争，常常受制于市场环境。HK集团的异地终端销售模式起步较晚，运营效率不高，品牌建设不足、营销力度不够，已成为影响企业持续快速发展的重要因素。 由于供应链上各节点企业紧密联系，风险对于企业更为严重，供应链风险严重制约供应链和谐发展，尤其是石油作为国家的核心战略资源，其产业供应链生产环节多、投资大、风险高，石油产业的供应链更具有特殊性。因此，本文以HK集团为研究对象，分析了其成品油异地销售时存在的问题及面临的行业发展竞争环境，对异地销售供应链存在的风险进行剖析，进行风险识别。 论文在全面分析和总结HK集团异地销售供应链风险的基础上，结合HK集团公司的行业特点，提出了一系列油品异地销售风险的防范对策，包括完善制度建设、加强绩效考核、强化客户管理、提升公司影响力和设计风险管理信息系统等措施。因此，石化行业供应链风险防范研究对加强石化产业的供应链运作的安全性、提高石化行业的竞争力，以及减少能源和保护环境都有着非常重要的现实意义。

目录

声明

第1章前言

1.1选题背景

1.2油品异地销售在HK集团的战略地位

1.3研究目的和意义

1.4国内外研究现状

1.4.1供应链国外的研究现状

1.4.2国内供应链研究综述

1.4.3供应链风险的研究现状

1.5研究内容及方法

1.5.1研究内容

1.5.2研究方法

第2章相关理论概述

2.1供应链管理

2.2风险管理

2.2.1风险及风险管理的概念

2.2.2风险管理的重要性

第3章HK集团油品异地销售环境及现状分析

3.1HK集团所处民营炼化行业的现状分析

3.1.1国外炼油企业发展现状

3.1.2国内地方炼化企业发展现状

3.2HK集团油品异地销售的现状分析

3.2.1HK集团油品销售概况

3.2.2销售基本框架

3.2.3HK集团油品异地销售4P分析

3.3HK集团异地销售中物流供应链现状分析

第4章HK集团油品异地销售供应链风险识别

4.1油品异地销售供应链风险分类

4.1.1协调风险

4.1.2利润分配风险

4.1.3资金风险

4.1.4供应链中的安全存货风险

4.1.5外部环境风险

4.2HK集团油品异地销售供应链风险表现

4.2.2产品销售渠道与渠道风险

4.2.3产品销售策略与策略风险

4.2.4市场波动与价格风险

4.2.5异地销售组织与人员风险

4.2.6客户关系与客户流失风险

4.2.7炼油装置的开工率与原料风险

4.3HK集团异地销售风险影响因素分析

4.4油品异地销售供应链风险识别

4.4.1供应风险

4.4.2需求风险

第5章HK集团油品异地销售风险防范对策

5.1加大研发投入确保油品质量持续领先规避质量风险

5.1.1优化组织架构和固化制度流程确保产品质量

5.1.2加大研发力度并抢先上市国六标准成品油

5.1.3差异化发展战略的实施

5.2与客户共赢战略合作规避渠道风险

5.3积极进行品牌营销规避策略风险

5.3.1建立供应链战略合作伙伴关系

5.3.2提高信息共享并建立有效的激励机制

5.4利用采用技术手段规避市场波动与价格风险

5.4.1规避价格风险策略

5.4.2利用好期货市场建立自己的商业模式

5.4.3利用期货市场的各种避险保值工具

5.5加强团队建设规避销售组织与人员风险

5.5.1完善制度建设规避经营漏洞风险

5.5.2加强绩效考核规避人员操作风险

5.6加强客户关系管理规避客户流失风险

5.6.1在组织上设立客户流失风险管理机构

5.6.2设计客户流失风险管理流程

5.6.3建立客户流失风险管理信息系统

5.7建设多渠道原料采购渠道规避原料风险

5.7.1原料供应保障装置长周期运行

5.7.2提升公司装置原料预处理升级能力和公司实力

5.7.3加强企业文化建设提升企业市场竞争力

第6章结论

6.1主要结论

6.2研究展望

参考文献

致谢

攻读硕士学位期间取得的学术成果