中国石化大型连锁销售网络的构建

摘要

入世以来，随着我国政府入世承诺的依次兑现，中国成品油市场发生了巨大变化，进口关税得到削减，国内市场逐步放开，国外石油巨头大规模涌入，市场竞争加剧，盈利空间缩小，企业并购频繁，经营模式不断创新，传统石油公司的成品油销售面临严峻挑战；同时，随着国民经济的高速增长，拉动了各行业对成品油需求量的强劲增长，国内油品资源供应不足，资源对外依存度提高，法律和监管体系不断完善，价格形成逐步市场化、规范化。 中国石化作为我国成品油销售市场的两大巨头之一，如何应对日益严峻的市场形势和挑战，面临着艰巨的任务。作为传统石油公司，中国石化在企业理念、管理体制、运行机制等方面存在着一定的弊端，无法适应日益激烈的市场竞争，因此，如何改革体制、构建连锁经营的新型商业模式、完善经营机制，就成为中国石化应对入世挑战的一个重要课题。 构建中国石化大型连锁销售网络，有利于产生规模经济效应，形成短渠道、宽口径的流通体系，促进管理现代化，提高企业核心竞争能力，扩张市场份额；同时，也有利于形成健康有序的竞争格局，优化资源配置，创造社会经济效益。在连锁销售网络的构建过程中，新型商业模式的构建过程，同时也是旧有模式的打破过程，原有管理层次需要压缩，是“破”与“立”的结合。取消市县级管理层，改变原有组织结构，建立科学合理的组织架构，建设优化合理的配送系统，打造连锁网络运行的信息平台，理顺业务流程，加强制度建设，做好特许加盟管理，加强人才培训等都是构建大型连锁销售网络必不可少的内容。

目录

文摘

英文文摘

0、前言

1、我国成品油销售市场的现状分析

1.1、成品油市场消费需求及供给状况

1.2、竞争主体的状况

1.3、政府价格管制

1.4、政府监管

2、入世后成品油销售市场环境分析

2.1、加入WTO我国政府的承诺

2.2、跨国公司应对市场开放的战略措施

2.3、解除管理制后成品油市场的主要特征及的影响

2.3.1、解除管制后的主要特征

2.3.2、解除管制后对成品油市场产生的影响

2.4、市场开放前后的环境分析

3、中国石化的发展现状及环境分析

3.1、中国石化的发展现状

3.2、市场放开后可能出现的情况预测

3.3、中国石化面临的机会和威胁

3.3.1、面临的机会

3.3.2、环境变化带来的威胁

3.3.3、竞争者带来的严峻挑战

4、构建中国石化大型连锁销售网络的意义和可行性

4.1、构建连锁销售网络的意义

4.2、可行性分析

5、构建中国石化大型连锁销售网络的基本思路

5.1、构建连锁销售网络的理论基础

5.1.1、连锁经营理论

5.1.2、扁平化理论

5.2、构建连锁销售网络的基本思路

6、构建中国石化大型连锁销售网络的实施策略

6.1、建立科学合理的组织架构

6.2、建设优化合理的配送系统

6.3、按新体制再造业务流程，支撑新体制运行

6.4、进行信息化建设，构建整个网络运行的信息平台

6.4.1、实施加油IC卡系统工程，实现零售业务的电子化

6.4.2、实现物流配送的电子化

6.4.3、实施ERP，加快信息系统整合

6.4.4、进行信息化建设可能出现的问题

6.4.5、采取的对策

6.5、创新管理机制，加强制度建设

6.6、加强人力资源建设

6.7、做好特许加盟站的管理

7、结束语

参考文献