澳柯玛科技电器公司营销战略研究

摘要

2014年我国经济进入新常态，受宏观环境和房地产的影响，生活类家电产品也迈入了调整期。很多家电企业面临着销售下滑、产品积压等情况。随着企业营销的发展和环境的变化，企业的营销战略也应随之调整。
　　本文以青岛澳柯玛科技电器有限公司（以下简称为澳柯玛科技电器）为研究对象，立足于国内生活类家电市场的发展现状，针对澳柯玛科技电器市场营销存在的问题，科学地制定公司的营销战略，促进澳柯玛科技电器的发展。
　　本文首先在大量有关营销战略文献研究的基础上，运用PEST、五力模型等分析方法，对生活类家电市场发展的外部宏观环境和行业环境进行全面的分析，总结出现阶段生活类家电发展所面临的机遇与威胁。其次，根据澳柯玛科技电器自身的优势和劣势，借助于SWOT分析矩阵，对澳柯玛科技电器营销进行战略选择组合分析，通过专家和公司中高层问卷调查法，确定公司营销战略方向。第三，在确定了营销战略目标后，通过市场细分、市场选择和市场定位，初步确定澳柯玛科技电器的营销战略组合，包括产品策略、价格策略、市场策略和促销策略。第四，本文给出了从内到外的营销战略实施路径，给出了时间规划和考核指标。最后，本文在组织架构、人力资源、资金和ERP等各个层面，提出了营销战略落地实施的保证措施，并分析了营销战略实施中存在的风险，提出了风险防范措施。

目录

声明

1 绪 论

1.1 问题的提出

1.2 研究的目的和意义

1.3 国内外研究现状

1.4 研究内容及方法

2 企业营销战略的理论基础

2.1 市场营销和市场营销战略

2.2 企业营销战略分析工具

3 澳柯玛科技电器营销战略环境分析

3.1 澳柯玛科技电器公司简介

3.2宏观环境分析（PEST分析）

3.3 行业分析和五力模型分析

3.4 澳柯玛科技电器SWOT分析

3.5 SWOT分析总结

3.6 本章小结

4 澳柯玛科技电器公司营销战略选择

4.1澳柯玛科技电器公司营销战略规划

4.2澳柯玛科技电器公司目标市场

4.3澳柯玛科技电器公司营销组合与优化

4.4 澳柯玛科技电器公司营销战略实施路径

4.5本章小结

5 澳柯玛科技电器营销战略保障与风险防范

5.1澳柯玛科技电器公司营销战略保障措施

5.2澳柯玛科技电器公司营销战略风险防范

5.3 本章小结

6 结论与展望

6.1 结论

6.2 本文的不足与展望

参考文献

致谢

附录A