西门子变压器有限公司（济南）竞争战略研究

摘要

随着中国经济的飞速发展,电力需求的增长速度己超过电力供应的增长速度.2003年中国政府决定增加电力投资,加快电力基础设施建设的速度,加大电源建设的投入等.变压器行业迎来了发展的好时期.作为变压器行业中的一员,西门子变压器有限公司(济南)如何在不断增长的市场中,扩大市场份额、提高利润率、获得企业的增长,是目前所面临的重大问题.该文在对变压器行业的特点、发展现状及前景、技术发展状况及方向、市场的需求情况综合分析的基础上,尝试运用迈克尔·波特的竞争战略及价值链理论,对变压器行业的竞争环境进行深入的研究,审视STCL所面临的宏观环境,通过分析变压器行业所面临的机遇和挑战,明确了STCL的竞争战略只有与变压器行业的竞争环境相匹配,适应行业中竞争因素的特点和组合,才能具备竞争成功的必要条件.该文运用迈克尔·波特的竞争战略及SWOT分析法,对STCL的竞争优势和劣势、所面临的机会和威胁进行了深入探讨,并且找出了公司管理必须解决的战略问题.为了使公司的竞争战略适合公司的资源和竞争能力,并结合行业的竞争环境,提出西门子变压器有限公司(济南)采用即差异化又成本领先的竞争战略.最后,作者提出了STCL成功实施竞争战略所应采取的保障措施.包括:STCL进入500千伏电压等级的变压器市场,扩大生产规模,拓宽产品线;有效降低110千伏和220千伏变压器的成本和费用;设立中国变压器研发中心,增强研发能力,开发出高性价比的产品.另外,企业还要采取相应的配套措施,如提高国产化率;提高生产管理水平;改变销售部的职能,提高售前、售中和售后的服务质量;提高售后服务的质量;加强质量培训和质量管理;加强人力资源管理水平;加强企业文化建设等.通过这些措施的实施达到提高市场占有率,促进企业更好的增长的目的,保持并增强企业的竞争优势.

目录

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ABSTRACT

一、绪论

1.1前言

1.2文献综述

1.2.1企业战略管理理论关于竞争战略的理论

1.2.2价值链理论关于竞争战略的理论

1.2.3企业文化理论关于竞争战略的理论

1.3本文的研究思路

二、变压器行业的特点

2.1政府的产业政策

2.2变压器行业发展情况及前景分析

2.3变压器行业的技术发展现状及发展方向

2.4变压器行业市场需求

三、中国变压器行业竞争环境分析

3.1变压器行业面临的外部环境分析

3.2变压器行业面临的竞争环境分析

四、西门子变压器有限公司(济南)的分析

4.1西门子变压器有限公司(济南)(STCL)的概况

4.2企业的组织结构

4.3 STCL的经营业绩

4.4与主要竞争对手的对比

4.5西门子变压器有限公司(济南)的SWOT分析

五、西门子变压器有限公司(济南)的竞争战略选择

5.1西门子变压器有限公司(济南)的目标

5.2西门子变压器有限公司(济南)的竞争战略选择

5.3西门子变压器有限公司(济南)的竞争战略选择的现实意义

六、西门子变压器有限公司(济南)竞争战略实施的保障措施

6.1扩大产品品种，生产500千伏电压等级的变压器

6.2加强技术研发能力

6.3选择合格的国内配套件供应商，提高国产化率

6.4提高生产管理水平，提高生产率

6.5改变销售部的职能，提高售前、售中和售后的服务质量

6.6提高售后服务的质量

6.7加强质量培训和质量管理

6.8加强人力资源管理水平

6.9加强企业文化建设

参考文献

致谢

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