中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银保营销策略研究

摘要

银行保险这一概念出现在二十世纪末，从本质上看银行保险不仅具有银行的基本特征，并且也具有保险的内涵，两者相互整合、相互结合实现资源共享，为银行以及保险公司的发展起到良好的推动作用。当前，在时代的不断发展下，我国有非常多的保险公司已经与各类银行机构达成良好的合作关系，并且双方之间的合作范围以及合作形式也演变的更加频繁与深入，其中中国人寿保险股份有限公司是当前国内最大的寿险公司，并在全国各地均有分公司，中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司属于内蒙古地区较早涉足银行保险业务的保险公司，无论是保费规模还是其它相关业务，均呈现出良好的发展趋势。但是在近几年我国保险竞争主体快速增加的基础上，银行保险业务面临着非常多的问题，比如像相关手续费不断提高、相关产品结构过于单一、销售存在误导等，这一系列的因素均在一定程度上对中国人寿保险股份有限公司银行保险业务的发展造成制约与影响。
　　论文共分五个部分，第一章为绪论，主要介绍本文研究的背景、研究的意义、研究方法及研究路线等;第二章为银行保险营销相关概念及理论;第三章为中国人寿保险股份有限公司内蒙古自治区分公司银行保险业务现状分析，通过对公司进行PEST分析、竞争环境分析、顾客分析以及SWOT分析找到现阶段公司银行保险业务存在的主要问题，最后做出目标市场选择;第四章为中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银行保险现有营销方案分析及营销策略的提升方案;第五章为总结和展望。希望通过本次的业务梳理及研究可以对企业或同行业有一定的参考价值。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景与研究意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究方法和研究内容

1．2．1 研究的内容

1．2．2 研究方法

1．2．3 研究路径图

1．3 国内外研究概述

1．3．1 国外研究概述

1．3．2 国内研究概述

第二章 银行保险营销相关概念及理论

2．1 银行保险概念

2．1．1 银行保险

2．1．2 银行保险营销的重点

2．2 银行保险合作模式

2．2．1 分销协议模式

2．2．2 战略联盟模式

2．2．3 合资企业模式

2．2．4 金融集团的模式

2．3 保险营销管理理论

2．3．1 SWOT分析方法

2．3．2 PEST分析

2．3．3 营销组合策略

2．3．4 波特五力模型

第三章 中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银行保险业务现状分析

3．1 公司简介及银行保险业务概述

3．2 PEST分析

3．2．1 政治环境分析

3．2．2 社会文化环境分析

3．2．3 技术环境分析

3．2．4 经济环境分析

3．3 中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银行保险竞争环境分析

3．4 中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银行保险顾客分析

3．5 SWOT分析

3．5．1 优势分析

3．5．2 劣势分析

3．5．3 机会分析

3．5．4 威胁分析

3．6 目标市场选择

第四章 中国人寿保险股份有限公司内蒙古分公司银行保险营销策略

4．1 对现有策略进行分析

4．1．1 产品要素分析

4．1．2 价格要素分析

4．1．3 渠道要素分析

4．1．4 促销要素分析

4．2 营销策略的提升和改进建议

4．2．1 产品策略

4．2．2 价格策略

4．2．3 渠道策略

4．2．4 促销策略

第五章 结论与展望

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

致谢