经济危机背景下沈阳机床对中南美洲出口问题研究

摘要

作为中国机床工业的典型代表，沈阳机床(SMTCL)的出口一直以来都代表中国工业出口的领先水平。多年来，沈阳机床在海外市场的表现可圈可点。2003-2012年，沈阳机床出口实现了跨跃式发展，出口额从不足500万美元增加到1亿多美元，10年间出口增长了20倍。沈阳机床的出口经历了从亚太地区起步，进一步扩展到欧美市场，再发展到整个世界的绝大多数国家。如今，沈阳机床出口针对世界不同国家和地区的特点，有针对性地制定了不同的销售和服务策略。
　　中南美洲国家或地区虽然距中国遥远，但由于市场潜力巨大，在最近几年以及不久的将来，中南美洲市场将有不错的作为。2007年下半年，美国次贷危机引发全球经济危机。2009年以来，经济危机蔓延到全球的各个行业，大部分国家的经济都受到了严重影响。美国、欧洲市场更是一蹶不振，往年的中高端市场遭受重创。相对来说，中南美市场受危机的影响比欧美差一些，因此，在全球经济复苏缓慢的背景下，积极扩大对中南美市场的出口，对沈阳机床的发展具有重要意义。
　　但是对沈阳机床出口来说，中南美洲市场有着和其他市场不同的特点:中低端产品所占比重大;市场秩序较为混乱，价格战严重;贸易壁垒相对较多;汇率不稳定、贸易风险大等，这些特点和问题都是在沈阳机床开发中南美市场时面临的实际困难。针对沈阳对中南美出口存在的问题，本文分析了中南美各个国家的工业特点，针对行业和公司产品的优势劣势，对中南美国家的出口提出了新的建议，包括:建立和完善客户档案;利用地方展览会加大促销;提高售后服务水平;针对地区要求特点专门检查;第三国转口避免反倾销;适时举办专业开放日;与代理商合作经营，推出适合当地的产品;适当运用信用保险、远期结汇，综合运用外汇来减少汇率损失，降低成本等，以期扩大沈阳机床对中南美洲市场的出口份额，缓解经济危机后经济复苏缓慢给沈阳机床出口带来的压力。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 选题背景及意义

1．2 研究的理论基础及相关文献梳理

1．2．1 研究的理论基础

1．2．2 现有文献梳理

1．3 论文研究拟解决的关键问题及研究方法

1．3．1 论文研究拟解决的关键问题

1．3．2 论文采用的研究方法

第2章 沈阳机床出口现状分析

2．1 沈阳机床概况

2．2 沈阳机床出口现状

2．3 沈阳机床出口具备的优势

2．3．1 品种齐全

2．3．2 质量过硬

2．3．3 适销对路

2．3．4 高素质的营销队伍

2．3．5 品牌优势

2．3．6 成本优势

2．3．7 技术优势

2．4 沈阳机床出口面临的劣势

2．4．1 面临国内价格竞争和国外技术对比

2．4．2 关键部件仍需依靠进口

2．4．3 全球服务体系尚未成型

2．4．4 传统机床出口面临高科技的挑战

2．4．5 其他厂家的重视程度

第3章 中南美市场在沈阳机床出口中的地位

3．1 经济危机对沈阳机床出口的影响

3．2 中南美市场是沈阳机床出口的新兴市场

3．3 中南美市场的特点

3．2．1 巴西市场

3．2．2 墨西哥市场

3．3．3 阿根廷市场

3．3．4 智利市场

3．4．5 哥伦比亚市场

3．4．6 秘鲁市场

第4章 沈阳机床出口中南美面临的主要问题及分析

4．1 汇率不稳定，客户付款不及时

4．2 面临中南美国家反倾销和进口配额

4．3 南美市场对进口机床的特殊要求

4．4 客户规模偏小，信誉度低

4．5 激烈竞争

4．6 政局不稳定且贸易壁垒多

第5章 扩大沈阳机床中南美市场的对策

5．1 重新输理客户

5．2 充分利用地区展会

5．3 强化售后服务

5．4 加强检验，严格把关

5．5 采取转口策略应对反倾销

5．6 与代理商联合举办开放日

5．7 签署战略合作协议以共同开发市场

5．8 开发适合南美市场的产品

5．9 针对汇率问题的对策

5．9．1 综合运用外汇

5．9．2 充分运用远期汇率

5．9．3 投保出口信用保险(SINOSURE)

5．9．4 采用多种货币结算

5．10 扩大品牌影响力

5．11 牵头国内高端部件生产

第6章 结论

参考文献

致谢