桓仁人造板有限公司中密度纤维板市场营销战略研究

摘要

该文首先分析了各个子行业的未来需求状况,从而把未来发展前景好的行业作为首选.由于人造板的需求取决于房地产和家具业的发展,而且由于该行业的资料比较系统和全面,所以该文第三章从分析房地产及家具业入手,比较全面地分析了对人造板需求造成影响主要因素,并同国外的同行业作了比较,分析了未来20年中纤板及地板的需求情况.接下来分析了企业的竞争者,因为不管从事哪一个行业,都会面临众多的竞争者.在竞争者分析中,分别按地理位置和产品档次进行了分析,为选择发展方向进一步提供依据.在该章的最后一部分细致地分析了企业的内部状况,这是一个传统的国企,很多条件制约了企业发展方向的选择和营销战略的制定.第四章选择了企业的发展方向,所要服务的细分市场,并对该细分市场内影响购买的因素作了分析,为营销策略的制定提供依据.当然这并不是利润最大化的选择,而是比较满意的选择.它是在权衡了企业的内外部环境后作出的选择.要想在任何一个细分市场中取得竞争优势,获得满意的利润,都要制定合适的市场营销策略,第四章在全面分析了企业内外部环境的基础上,制定了适合该细分市场状况的营销策略,可以看到,价格,渠道,促销策略都与以前的策略有较大的变化,这些策略的有效实施是企业获得竞争优势,取得满意利润的有效保证.任何形势都是由人来把握的,任何战略的有效实施都是通过组织来实现的.在该文的最后一章中安排了营销战略的实施与控制,其中分析了现有营销组织结构的弊端,提出了实施新的营销战略所需的营销组织结构,以适应新形势的要求,保证既定营销战略顺利实施.相信通过以上战略的实施,该企业将会摆脱目前的窘境,获得比以前更大的竞争优势和更高的利润.当然,市场是不断变化的,客户偏好也是不断变化的,任何营销战略都要随市场、客户的变化而不断修改才能不断地创造客户价值,不断地满足客户需求,企业才能持续地发展.

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章前言

1.1研究背景

1.2研究的思路

1.3研究的方法

1.4研究的内容

第二章公司概况

2.1公司的地理位置及历史

2.2公司曾采取的竞争策略

2.3公司组织结构

第三章环境分析

3.1外部环境分析

3.1.1宏观经济政治环境分析

3.1.2行业状况分析

3.1.3竞争环境分析

3.2内部环境分析

3.2.1人员状况分析

3.2.2组织结构分析

3.2.3管理状况分析

3.2.4生产经营状况分析

3.3企业的SWOT分析

第四章市场营销战略

4.1公司发展方向的选择

4.1.1生产标准板或非标板的选择

4.1.2生产高档品或低档品的选择

4.1.3生产标板或普板的选择

4.1.4取消普板的措施

4.1.5产品质量进一步提升的空间

4.2公司的营销理念

4.3公司的目标市场

4.3.1市场细分

4.3.2目标市场的选择

4.3.3产品定位

4.3.4产品定位表述

4.4市场营销组合策略

4.4.1产品策略

4.4.2销售渠道策略

4.4.3价格策略

4.4.4促销策略

4.5竞争策略

4.5.1竞争地区的选择

4.5.2采取的竞争措施

4.6顾客满意战略

4.6.1大客户管理

4.6.2对经销商及客户经理的培训

4.6.3发现顾客的真实需要

4.6.4感情沟通、定期回访

4.6.5建立顾客档案

4.6.6及时到货、一站购买

4.6.7积极提供化验单

4.7绿色营销战略

第五章营销战略的实施与控制

5.1公司2003年市场营销计划

5.1.1公司2003年的目标

5.1.2公司采取的主要行动

5.2营销组织与战略的协调

5.2.1营销组织的建立

5.2.2营销组织的考评与激励

5.3营销控制

5.3.1年销售计划的控制

5.3.2盈利能力控制

5.3.3战略控制

结束语

致谢

参考文献

表G.1地板市场主要品牌状况

表G.2 2001年我国中纤板生产能力一览表

表G.3公司在各地区历年销售状况

表G.4公司主要领导及中专以上学历人员状况

名词解释