SF公司飞利浦手机辽宁市场营销策略研究

摘要

近年来全球手机市场销量猛增，手机普及率大幅上升。伴随着我国经济的快速发展，手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个中国手机广商必须考虑的问题。本文的研究目的是试图结合企业战略和营销理论，找到适合飞利浦手机的营销战略，帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。
　　本文分析了飞利浦品牌手机的营销状况，提出了对我国手机行业有用的、可以借鉴的营销经验。
　　本文叙述了论文研究的背景、目的和意义，阐明了本文研究的思路和内容。通过相关市场营销理论的认识，分析了SF公司飞利浦手机辽宁市场营销相关环境和SF公司的基本情况;针对区域市场和消费者市场进行分析，同时对目标消费者市场作出选择，对同业竞争进行分析，然后再对产品进行定位。论文还给出了SF公司飞利浦手机的辽宁市场营销策略的相关制定，以及完善SF公司飞利浦手机辽宁市场营销的相关措施保障。
　　本文研究的结果和设计的营销策略，具有一定的针对性，为扩大飞利浦手机市场份额和长远发展提供有益的参考。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 手机通信的兴起与发展

1．1．2 完善SF公司飞利浦手机营销策略的必要性

1．2研究问题的提出

1．2．1 分析SF公司飞利浦手机市场营销存在的问题和成因

1．2．2 进一步完善SF公司辽宁市场营销策略

1．3 研究目的和研究意义

1．4 主要研究内容和研究思路

1．5 本文章节安排

第2章 市场营销基本理论与认识

2．1 市场营销理论概述

2．1．1 市场营销理论的发展

2．1．2 市场营销观念的前沿

2．2 市场营销的一些理论

2．2．1 PEST分析法

2．2．2 SWOT分析

2．2．3 波特作用力模型

2．2．4 4P营销组合策略

2．2．5 相关多元化的战略协同优势

2．2．6 4C对4P的理论导向

第3章 SF公司现状及飞利浦手机业务的SWOT分析

3．1 SF公司现状

3．1．1 公司的发展历程

3．1．2 公司的主要业务职能

3．1．3 公司飞利浦手机销售情况

3．2 SF公司对飞利浦手机营销的基本要求

3．2．1 对市场营销模式的要求

3．2．2 对与市场营销模式相适应的管理要求

3．3 SF公司飞利浦手机业务的SWOT分析

3．3．1 优势与劣势

3．3．2 机遇与威胁

第4章 SF公司飞利浦手机辽宁目标市场的选择和定位

4．1 关于手机市场营销

4．1．1 中国手机市场整体特点

4．1．2 中国手机市场企业竞争格局

4．1．3 主要手机品牌分析

4．1．4 手机消费者购买行为分析

4．2 辽宁省的区域市场分析

4．2．1 区域市场获利性分析

4．2．2 区域市场竞争性分析

4．2．3 其他方面的分析

4．3 消费者市场状况分析

4．3．1 关于商务性消费者

4．3．2 关于大学生消费者

4．3．3 关于个性时尚型消费者

4．3．4 关于大众消费型消费者

4．4 产品竞争分析及产品定位

4．4．1 同业竞争分析

4．4．2 智能手机发展主要方向

第5章 完善SF公司飞利浦手机辽宁市场营销策略制定

5．1 产品策略

5．1．1 产品研发策略

5．1．2 产品线策略

5．2 价格策略

5．2．1 商务手机定价策略

5．2．2 大学生手机的定价策略

5．2．3 按产品生命周期调整价格

5．3 分销策略

5．4 促销策略

5．4．1 广告表现形式和载体的选择

5．4．2 销售促进方式的选择

5．4．3 手机人员的推销

5．5 品牌策略

5．5．1 手机品牌价值的层次

5．5．2 手机品牌价值的提升

5．6 服务策略

第6章 完善SF公司飞利浦手机辽宁市场营销的实施与控制

6．1 调整市场营销组织

6．2 加强市场营销控制

6．2．1 销售目标和盈利控制

6．2．2 效率控制

6．3 建设营销队伍

6．3．1 人员选择与培训

6．3．2 提升团队执行力

第7章 结论与展望

7．1 本文研究的主要结论

7．2 本文研究的局限

7．3 今后研究工作展望

参考文献

致谢

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