MG环境下工孚钟表Fusion产品2011--2013年度营销战略研究

摘要

Management Game(以下简称MG)是美国卡耐基梅隆大学(Carnegie MellonUniversity, CMU)管理教育的一门可将管理理论短期内付诸实践的绝佳课程，也是MBA学员传统毕业论文的等价课程。在MG模拟环境下，笔者与其他五位同学经营着一家跨国钟表公司，公司名叫中国工孚钟表实业有限公司（以下简称工孚钟表），在世界范围内共有其他四家的竞争对手，工孚钟表拥有高端HTH与低端Fusion两种品牌腕表，这些产品分别销往日本、墨西哥、中国、英国、德国、美国这六大市场，两个系列的腕表在各市场的表现良好且分别占20％的市场份额。笔者作为Fusion产品的市场总监，在企业整体战略的框架下充分分析宏观环境、微观环境等诸多相关因素从而建立Fusion产品在2011-2013年度市场营销战略，并制定相关的战略实施计划。
　　本文的研究成果是基于MG环境下工孚钟表经过三年模拟经营得出的，本文主要研究了MG环境下工孚钟表Fusion系列产品在2011-2013年度市场营销战略管理过程，描述了在此战略管理过程中涉及到的几个主要环节，包括营销战略的环境分析、营销战略的制定、实施与控制。本文共分文三大部分，第一部分为第1章引言和第2章市场营销战略管理理论，介绍MG的背景知识、MG的模拟效果以及MG模拟运营过程中所涉及到的市场营销管理理论;第二部分为第3章到第6章，分别介绍工孚钟表概况及其Fusion产品的市场营销战略的制定、实施与控制，其中第3章介绍工孚钟表概况及其相关产品;第4章分析Fusion产品的宏观环境、行业竞争环境、内部环境等相关信息，并应用SWOT模型分析工孚钟表旗下Fusion产品的整体的优劣势和未来所面临的机会与威胁;第5章确定工孚钟表Fusion产品的营销战略目标并选择适合Fusion产品的STP、4Ps等相关的战略模型;第6章根据选定的市场营销战略，并在模拟环境下进行2011-2103年度Fusion产品市场营销战略的实施;最后一部分即第7章，简述MG项目带给我的收获。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1 Management Game概况

1．1．1 MG课程的背景

1．1．2 MG课程的目的、内容及教学组织

1．2 参与MG课程的背景

1．3 本文的结构与内容

第2章 市场营销战略理论概述

2．1 市场营销战略的内涵

2．2 市场营销战略与企业整体战略的关系

2．3 市场营销战略的管理模型

2．3．1 市场营销环境分析

2．3．2 制定营销战略目标

2．3．3 营销战略的选择

2．3．4 营销战略的实施

第3章 工孚钟表概况

3．1 工孚钟表的组织架构

3．2 工孚钟表的产品与产能

3．3 工孚钟表的经营范围与销售范围

3．4 工孚钟表的愿景与文化

3．5 工孚钟表的总体发展战略

第4章 工孚钟表Fusion产品营销环境分析

4．1 宏观环境分析

4．2 产业竞争环境分析

4．3 工孚钟表内部环境分析

4．3．1 工孚钟表的资源

4．3．2 工孚钟表的能力

4．4 工孚钟表Fusion产品SWOT矩阵

第5章 工孚钟表Fusion产品2011-2013年度营销战略目标与战略选择

5．1 工孚钟表Fusion产品2011-2013年度营销目标

5．2 工孚钟表Fusion产品STP战略

5．2．1 工孚钟表Fusion产品市场细分

5．2．2 工孚钟表Fusion产品目标市场

5．2．3 工孚钟表Fusion产品市场定位

5．3 工孚钟表Fusion产品4Ps战略

5．3．1 产品策略

5．3．2 价格策略

5．3．3 分销策略

5．3．4 促销策略

第6章 工孚钟表Fusion产品2011-2013年度营销战略实施

6．1 工孚钟表Fusion产品2011年度营销战略实施

6．1．1 工孚钟表Fusion产品2011年度营销计划

6．1．2 工孚钟表Fusion产品2011年度营销举措

6．1．3 工孚钟表Fusion产品2011年度营销成果

6．2 工孚钟表Fusion产品2012年度营销战略实施

6．2．1 工孚钟表Fusion产品2012年度营销计划

6．2．2 工孚钟表Fusion产品2012年度营销举措

6．2．3 工孚钟表Fusion产品2012年度营销成果

6．3 工孚钟表Fusion产品2013年度营销战略实施

6．3．1 工孚钟表Fusion产品2013年营销计划

6．3．2 工孚钟表Fusion产品2013年度营销举措

6．3．3 工孚钟表Fusion产品2013年度营销成果

第7章 结束语

参考文献

致谢