云狐科技（沈阳）有限公司智能手机市场营销策略研究

摘要

中国作为全球最大的移动通讯市场，庞大的人口基数以及持续稳定的经济发展速度，使中国手机行业蕴藏着极大的发展潜力和巨大的商业机会。自1987年以来，我国手机市场由引入期开始发展直至现在，不断吸引着国际品牌厂商进驻中国，建立生产基地，目的在于抢占中国手机市场。外国手机制造商凭借其自身的技术优势在中国的手机市场占据着主导的地位，国内手机生产厂商虽起步较晚，但也不甘心于落后的现状，在不断的努力下，中国手机行业逐步发展成熟。近几年来，随着智能手机的发展，给国内手机厂商带来了新的发展机遇，国产品牌呈现百花争妍的态势，逐渐在手机市场上占据了一席之位。本文以云狐科技（沈阳）有限公司的云狐手机营销为研究对象，旨在探寻云狐手机未来营销发展之路，为云狐手机营销策略的制定提供参考。
　　本文以市场营销理论为理论指导，首先通过PEST、波特五力模型等分析工具分析云狐手机面临的宏观环境、产业环境、竞争环境，并且从消费者的需求特点和购买动机对消费者的行为进行了分析;其次，从人力资源、技术研发、生产、营销、财务等方面，对云狐科技（沈阳）有限公司的内部环境进行了分析，并对企业的优势、劣势、机遇与挑战等方面进行了分析;基于以上的分析，本文运用STP方法，确定了云狐手机的目标市场及市场定位，突出了云狐手机的防护功能、异质性的市场选择和云狐手机做“小众市场的领导品牌”的市场品牌定位，并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面提出了云狐手机的营销组合策略;最后本文从加大营销投入、调整强化营销组织职能和细化营销运行机制三方面提出了保证营销策略实施的保障性措施。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与研究意义

1．2 研究思路与内容

1．3 研究方法

第2章 相关理论概述

2．1 市场营销基本概念

2．1．1 市场营销

2．1．2 市场营销策略

2．2 PEST分析方法

2．3 STP战略

2．4 市场营销组合策略

第3章 智能手机市场营销外部环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政治环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会文化环境

3．1．4 技术环境

3．2 产业环境分析

3．2．1 中国手机市场发展历程

3．2．2 中国手机市场发展现状

3．3 竞争环境分析

3．3．1 行业内现有竞争者的威胁

3．3．2 新进入者的威胁

3．3．3 替代品的威胁

3．3．4 购买者讨价还价能力

3．3．5 供应商讨价还价能力

3．4 消费者需求行为分析

3．4．1 消费者的构成

3．4．2 消费者关注点

3．4．3 消费者的购买原因

3．4．4 消费者购买时机

3．4．5 消费者购买渠道

第4章 云狐科技(沈阳)有限公司营销内部环境分析

4．1 企业概况

4．1．1 企业介绍

4．1．2 组织机构与管理体系

4．1．3 基本经营情况

4．2 企业的相关资源与能力分析

4．2．1 技术研发能力

4．2．2 生产能力

4．2．3 营销能力

4．2．4 财务能力

4．2．5 人力资源

4．3 SWOT分析

4．3．1 优势分析

4．3．2 劣势分析

4．3．3 机会分析

4．3．4 威胁分析

第5章 云狐科技(沈阳)有限公司智能手机营销策略的制定

5．1 市场营销目标

5．1．1 云狐手机营销总体目标

5．1．2 云狐手机营销具体目标

5．2 目标市场选择及市场定位

5．2．1 市场细分

5．2．2 目标市场选择

5．2．3 市场定位

5．3 产品策略

5．3．1 云狐手机产品概况

5．3．2 新产品开发策略

5．3．3 产品品牌策略

5．4 价格策略

5．4．1 导入期的定价策略

5．4．2 成长期的定价策略

5．4．3 成熟期的定价策略

5．5 渠道策略

5．5．1 现有渠道

5．5．2 拓展渠道

5．6 促销策略

5．6．1 人员推销策略

5．6．2 营业推广策略

5．6．3 广告策略

5．6．4 公共关系策略

第6章 云狐科技(沈阳)有限公司智能手机营销策略保障措施

6．1 加大营销投入

6．2 调整强化营销组织职能

6．3 细化营销运行机制

6．3．1 沟通机制

6．3．2 激励机制

第7章 结论

参考文献

致谢