南京化学工业有限公司化肥营销战略研究

摘要

南京化学工业有限公司(简称南化公司),是中国第一包国产化肥的诞生地和国内重要的化肥生产基地.在目前国际、国内化肥市场竞争异常激烈的情况下,特别是在国务院下发《关于深化化肥流通体制改革的通知》之后,研究并确立正确的化肥营销战略,对企业发挥优势,克服劣势,把握机遇,寻求生存和发展空间至关重要.该文针对南化公司目前在生产管理和市场营销等方面存在的主要问题,从分析企业化肥营销的外部环境和企业的内部环境入手,用优势和劣势分析来评价企业现状,通过分析中国加入世界贸易组织(WTO)后企业面临的机会和威胁,评价企业的未来环境;通过对化肥市场需求和化肥价格作出的分析和预测,提出了南化公司化肥营销的近期、中期和长远战略目标及战略重点,进而提出战略实施的对策、建议和行动方案.作者选择此课题进行专门研究,不仅对南化公司研究并确立正确的化肥营销战略,有较大的实际应用价值.同时,对国内化肥生产企业的扭亏脱困、生存发展具有理论意义和普遍的参考价值.

目录

文摘

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第一章引言

1.1问题的提出

1.2南京化学工程有限公司的现状与问题

1.2.1公司概况

1.2.2化肥生产

1.2.3存在问题

1.3本文的研究思路及所做工作

第二章外部环境分析

2.1国际化肥工业现状和前景分析

2.1.1国际化肥工业现状

2.1.2国际化肥工业前景

2.2我国化肥工业现状和前景分析

2.2.1我国化肥工业现状

2.2.2我国化肥工业前景

2.3机会与威胁分析

第三章企业内部环境分析

3.1企业营销的影响因素分析

3.1.1经济实力分析

3.1.2企业整体素质

3.1.3生产管理水平

3.1.4市场营销状况

3.2优势与劣势分析

3.2.1主要优势

3.2.2主要差距或劣势

第四章化肥市场预测

4.1国内化肥市场预测

4.1.1化肥需求量预测

4.1.2化肥价格走势分析

4.2南化公司化肥销售预测

4.2.1化肥销售量预测

4.2.2化肥市场占有率预测

第五章南化公司化肥营销战略

5.1化肥营销战略目标

5.1.1近期目标

5.1.2中期目标

5.1.3长远目标

5.2战略目标的可行性

5.2.1环境可行性

5.2.2技术可行性

5.2.3管理可行性

5.3战略重点

5.3.1营销理念

5.3.2营销组合

5.3.3产品品牌

5.3.4农化服务

5.3.5企业创新

5.3.6降低成本

第六章战略实施的对策与建议

6.1调整组织机构，组建化肥事业部

6.2调整品种结构，做足“专”字文章

6.3深化农化服务，赢得顾客满意

6.4重视创新活动，提高企业核心竞争力

6.4.1创新观念，提高企业的学习能力

6.4.2创新技术，提高产品的竞争能力

6.4.3创新产品，提高市场的发展能力

6.5运用营销组合，调整市场竞争策略

6.5.1树立品牌意识，重视品牌经营

6.5.2积极开拓市场，扩大市场占有

6.5.3构筑营销网络，拓宽销售渠道

6.5.4强化促销手段，促进产品销售

6.5.5建立定价模型，用活价格策略

第七章结束语

参考文献

致谢