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原创性声明
1引言
1.1选题背景及意义
1.2论文的研究思路与方法
1.3论文研究的理论基础
1.3.1目标市场确认与市场定位
1.3.2战略理论
1.3.3营销组合理论
2.外部环境分析
2.1一般环境分析
2.1.1国家政策与法律环境
2.1.2人口与经济环境
2.1.3自然环境与社会文化环境
2.2.4国内外汽车市场发展概况
2.2行业与竞争环境分析
2.2.1现有竞争对手分析
2.2.2新进入者的威胁
2.2.3替代品的威胁
2.2.4供方议价能力
2.2.5买方议价能力
3中华轿车内部环境分析
3.1公司发展概况
3.2公司资源与竞争能力
3.2.1研发能力
3.2.2质量保证能力
3.2.3生产能力与采购能力
3.2.5营销能力
3.3华晨汽车总体发展战略
3.3.1企业经营思想和经营目标
3.2.2企业竞争战略的选择
4.中华轿车市场营销策略的制定
4.1中华轿车STP分析
4.1.1中国轿车市场的细分(Segmentati on)
4.1.2中国轿车的目标市场(Targeti ng)
4.1.3中华轿车的市场定位(Positi oni ng)
4.2中华轿车的营销策略组合
4.2.1产品策略
4.2.2价格策略
4.2.3渠道策略
4.2.4促销策略
5营销策略的执行
5.1建立适应市场竞争的组织结构
5.2提高营销队伍素质
5.3加强销售服务管理
5.3.1售前服务
5.3.2售中服务
5.3.3售后服务
5.4渠道管理与控制
5.4.1对经销商的评估和激励
5.4.2建立市场信息反馈系统
6结束语
参考文献
致谢
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