辽河录井技术长庆市场推广应用案例

摘要

在市场经济的今天，竞争越来越激烈。自从中石油实行主辅分离以后，辽河石油勘探局录井公司作为存续企业，开始走上了市场经济的轨道。如何拓展外部市场，将辽河油田的技术推广到其它油田，是辽河石油勘探局录井公司争取市场机会，获得竞争优势过程中必须解决的问题。 勘探局和公司发展要求所属企业认真实施科技兴企战略，加快推进技术进步和技术创新，围绕“发展特色、瞄准先进、完善配套、拓展领域”的技术发展思路，尽快形成具有辽河特色的录井技术优势，增强公司市场竞争力，促进公司的持续稳定发展。在这一背景下，辽河石油勘探局录井公司逐步打入西北市场，并取得了一定的成绩。本文选择辽河录井公司在长庆市场进行技术推广过程中的问题，作为案例研究的对象。 在辽河录井技术进入西部市场的过程中，面临的最主要的问题是如何拓展市场，通过良好的技术和技术服务能力，逐渐建立本公司技术在西部市场的竞争优势，案例重点探讨了技术推广中，作为技术服务方如何开拓技术市场并通过技术服务建立市场优势的问题。 研究显示，录井公司在内外部环境分析的基础上，根据企业技术、设备、业务服务等核心能力，针对在油田勘探开发中录井行业需要解决的问题，从大力推广新技术、不断加快技术更新及市场开拓几个方面，将自己的特色技术在外部市场中推广应用，提高公司整体竞争能力和经济效益。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1选题背景和意义

1.2研究的思路和方法

2管理问题

2.1公司简介

2.2行业社会背景

2.3存在的问题

2.3.1垄断的市场

2.3.2甲方不认可新技术

2.3.3成本压力

3案例分析

3.1理论依据

3.1.1技术营销及新技术推广

3.1.2技术外包及生产性服务理论

3.1.3市场竞争战略

3.2问题分析

3.2.1进入长庆市场的竞争分析

3.2.2辽河录井公司内部能力分析

3.2.3长庆市场技术推广的关系网络分析

3.2.4长庆市场录井技术推广的SWOT分析

4长庆市场技术推广策略与方案

4.1长庆市场录井技术推广策略选择

4.2长庆市场录井技术推广方案及措施

4.2.1重点推广技术选择方案

4.2.2有效沟通与市场关系网络建构方案

4.2.3技术推广的示范与滚动发展方案

4.2.4建立完善的质量体系和品牌服务体系

4.2.5强化人员培训与管理

4.3长庆市场录井技术推广效果

4.3.1技术推广的市场占有率显著提高

4.3.2录井技术服务能力和定价权

4.3.3长庆市场对辽河录井公司的信任度

结 论

参考文献

附录 长庆市场准入标准

致谢