速浪公司市场营销策略研究

摘要

深圳速浪数字技术有限公司近几年进入数字电视机顶盒业务以来，取得了长足的发展和进步，但随着机顶盒行业竞争日趋白热化，潜在进入者多，加上产品销售模式的特殊性，公司发展面临空前的挑战。但是，数字电视行业在全球发展的趋势和人民生活水平的提高，还有政府的大力支持，又使得这个行业孕育着大量的机会。企业如何在竞争中把握机遇，找准定位，在行业发展的大好机会中从容应对就显得尤其重要。 本文通过分析数字电视和数字机顶盒近年来的宏观发展状况、政策影响、行业特征、市场特点和存在的问题并分析结合企业自身的状况，指出了企业发展存在的症结在于企业缺乏合适的营销策略和资本优势，这在很大程度上制约了企业的进一步发展。 论文从分析企业的外部环境入手，对企业所处的外部环境进行了描述，看到了行业发展的巨大潜力和政策机会。同时，对竞争对手和潜在进入者的分析又使我们看到了竞争的残酷性。论文还通过分析企业内部环境以及拥有的资源和能力，并运用SWOT分析法对企业的优势劣势和行业的机会威胁进行了具体剖析。最后，运用战略管理和营销管理的理论确定了企业的市场营销策略，提出了以差别优势策略作为企业参与竞争的主要理念，并提出了策略实施的保障措施。

目录

文摘

英文文摘

声明

1绪论

1.1速浪公司概况

1.2公司面临的主要问题

1.3制定市场营销策略的必要性

1.4论文研究的基本思路和技术路线

2企业外部环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境分析

2.1.2技术环境分析

2.1.3市场发展概况分析

2.1.4政策环境分析

2.2行业环境分析

2.2.1竞争对手分析

2.2.2潜在竞争者进入分析

2.2.3替代产品威胁分析

2.2.4行业市场状况分析

2.2.5行业存在的问题分析

3企业内部环境分析

3.1公司资源状况分析

3.1.1公司生产设备和产能

3.1.2公司人力资源状况

3.1.3公司产品质量及管理水平

3.2公司技术能力分析

3.3公司竞争能力分析

4企SWOT分析和产品市场特点分析

4.1 SWOT分析

4.1.1优势分析

4.1.2劣势分析

4.1.3机会分析

4.1.4威胁分析

4.1.5策略对比分析

4.2数字机顶盒的市场营销特点分析

4.2.1在客户特点方面

4.2.2在销售方式方面

4.2.3在市场竞争方面

4.2.4在产品服务方面

4.2.5在产品出口和内销比重方面

5市场营销策略的制定

5.1制定市场营销策略的原则

5.2产品策略

5.3品牌策略

5.4价格策略

5.5渠道策略

5.6市场策略

5.7差别化服务策略

5.8差别化团队策略

6实施的保障措施

6.1健全营销组织机构

6.2建立营销激励机制

6.3加大研发投入

6.4寻求企业融资

6.5开展战略合作

6.6完善信息情报系统

结 论

参考文献

致 谢