獐子岛渔业海参产品营销策略研究

摘要

随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民的消费结构和保健意识发生了很大的变化。海参作为高档海珍品，其保健作用和药理作用日渐收到人民的青睐。进入二十一世纪，海参行业得到了快速的发展，海参的需求量成倍增长，但市场竞争也日益加剧。在这个背景下，獐子岛渔业如何利用自身的优势，充分利用行业发展带来的机会和挑战，制定切实有效的市场营销策略，才能在激烈的市场中占有一席之地。
　　 本文以獐子岛渔业的海参产品为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨獐子岛渔业海参产品的市场营销策略。獐子岛渔业作为国内海水养殖行业的龙头企业，虽然具有明显的资源优势和技术优势，但是对于海参产品还属于后来者，其传统的销售模式和销售平台已经无法适应海参这一高档海珍品的销售需要。论文首先简单介绍了獐子岛渔业的概况及目前存在的问题，然后对海参行业的发展情况特点，影响供给的因素及竞争环境进行了详细的阐述，接着对海参市场的顾客需求及购买行为进行了分析，通过企业内部环境的分析，明确优势和劣势，根据客户，市场的情况进行市场细分，明确目标市场，从而做出合理定位，最后运用现代营销理论，针对獐子岛渔业的实际情况，制定了相应的产品，价格，渠道和促销战略。期望为獐子岛渔业在激烈的市场竞争中，迅速提高在行业中的知名度，提高市场份额，提供切实可行的思路和策略。

目录

文摘

英文文摘

声明

1 绪论

1.1 研究背景

1.1.1 獐子岛渔业概况

1.1.2 目前存在的问题

1.2 研究的目的和意义

1.3 研究的基本思路及论文架构

1.3.1 研究方法

1.3.2 论文架构

2 我国海参行业及竞争分析

2.1 我国海参行业的发展状况及特点分析

2.1.1 海参行业的发展状况

2.1.2 海参行业的特点分析

2.2 影响海参行业供给因素分析

2.2.1 对海水养殖业的政策支持促进了海参的供给

2.2.2 技术及标准因素分析

2.2.3 生态环境因素分析

2.3 海参行业竞争环境分析

2.3.1 行业内部现有竞争者的分析

2.3.2 替代品的威胁

2.3.3 潜在入侵者的威胁

2.3.4 供方议价能力

2.3.5 买方议价能力

3 海参市场顾客需求及购买行为分析

3.1 影响顾客需求因素及需求分析

3.1.1 人口统计因素分析

3.1.2 社会文化因素分析

3.1.3 食品安全因素分析

3.1.4 顾客的需求分析

3.2 购买行为分析

3.2.1 影响顾客购买行为的因素分析

3.2.2 顾客的购买行为分析

4 獐子岛渔业内部环境分析

4.1 企业资源分析

4.1.1 公司人力资源分析

4.1.2 公司财务状况分析

4.1.3 公司自然资源分析

4.1.4 品牌资源分析

4.2 企业能力分析

4.2.1 公司生产能力情况及分析

4.2.2 技术能力情况及分析

4.2.3 营销能力分析

5 獐子岛渔业海参产品的目标市场营销策略决策

5.1 海参产品的市场细分

5.1.1 按照购买用途的不同细分

5.1.2 按照地域进行细分

5.1.3 按照消费群体类型细分

5.1.4 按收入水平细分

5.2 目标市场选择

5.3 市场定位

6 獐子岛渔业海参产品营销策略组合

6.1 产品策略

6.1.1 产品开发策略

6.1.2 品牌策略

6.1.3 服务策略

6.2 价格策略

6.3 渠道策略

6.3.1 关于渠道模式设计的分析

6.3.2 渠道模式策略

6.4 促销策略

6.4.1 广告传播策略

6.4.2 销售人员激励策略

结 论

参考文献

致谢