瑞安集团沈阳天地项目营销策略研究

摘要

近些年，随着沈阳经济的飞速发展，作为辽宁的省会城市，沈阳的城市地位也大大提升，同时也为沈阳商业市场带来的全新的发展契机。沈阳天地作为众多商业项目的一个，如何脱颖而出，在各大类型商业中心里充分发挥其优势及特点，准确进行市场定位，制定营销策略。同时也为日后企业发展奠定基础，是开发商以及营销企划部门所面临的重要问题。
　　本文共分为七个部分，运用现代市场营销理论，首先第一部分根据商业地产发展的行业态势提出了本文的研究背景和意义，并确定了文章的研究思路及结构;第二部分针对商业地产的相关理论进行梳理总结，为文章的研究项目提供理论依据;第三部分对营销环境进行分析研究，为营销策略制定提供基础信息参考;第四部分根据分析的结果作出市场选择及定位，为沈阳天地确定目标客户群，从而进行营销策略的制定;第五部分针对市场选择及定位给出相应的营销策略;第六部分针对营销策略的实施与保障，从人力资源保障、信息管理系统等方面提出了相应的措施及建议，为营销策略的实施提供后台保障;
　　最后得出研究结论。希望通过本文的研究，能够为项目以及企业提供科学、有效、合理的营销策略组合，也能为业内人士提供良好的借鉴。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．1．1 商业地产发展历程

1．1．2 商业地产现状

1．2 研究意义

1．3 研究内容与框架

2 商业地产市场营销的相关理论

2．1 商业地产的概念及特征

2．1．1 商业地产的概念

2．1．2 商业地产的特征

2．2 商业地产市场营销策划要点

2．3 商业地产市场定位理论

2．3．1 市场细分及目标市场选择

2．3．2 市场定位

2．4 营销策略及组合

3 沈阳天地项目营销环境分析

3．1 内部环境分析

3．1．1 项目特征分析

3．1．2 集团资源分析

3．1．3 集团能力分析

3．2 外部环境分析

3．2．1 社会环境分析

3．2．2 经济环境分析

3．2．3 政策环境分析

3．2．4 行业环境分析

3．2．5 竞争对手分析

4 沈阳天地项目市场细分及定位

4．1 市场细分

4．2 目标市场选择

4．3 市场定位

5 沈阳天地项目营销策略组合

5．1 产品策略

5．1．1 产品组合策略

5．1．2 产品包装策略

5．2 促销策略

5．2．1 广告宣传策略

5．2．2 活动推广策略

5．2．3 网络推广策略

5．2．4 公共关系策略

5．3 渠道策略

5．4 服务策略

5．4．1 建立租赁协调部

5．4．2 开展情感式服务

5．4．3 提升顾客投诉处理速度

5．5 品牌策略

6 沈阳天地项目营销策略的实施与保障

6．1 建立完善的营销系统

6．2 强化销售队伍素质建设

6．3 实施目标与绩效管理

6．4 建立并完善激励机制

6．5 优化信息管理系统

结论

参考文献

致谢