哎呦旅行全球目的地婚礼项目营销策略研究

摘要

相较于千篇一律的传统婚纱照拍摄，越来越多的年轻人追求个性化，希望到梦想的地方，留下最浪漫的身影。大连哎呦旅游咨询服务有限公司（哎呦旅行）的旅游+全球目的地婚礼项目就在这个市场契机下孕育而生，该产品打破往常千篇一律的服务模式，提供定制化和个性化的服务。但由于该产品在市场初期的认知度和使用率不高，导致经营效果不如人意。本文尝试通过有效的营销策略改善该产品所面临的窘境，以提升企业在市场中的竞争力。 本文以哎呦旅行公司运营的旅游+全球目的地婚礼项目为研究对象，首先对该项目现有的经营状况进行分析，剖析其在营销过程中存在的问题，查找问题产生的原因；然后，对旅游+全球目的地婚礼市场进行内外部环境SWOT分析，明晰该项目所具备的优势、劣势、机会和威胁；接着，对旅游+全球目的地婚礼项目的市场定位进行分析，寻找并确认项目的目标客群，运用服务业的 7P 营销理论，从产品营销、价格营销、渠道营销、促销营销、人员营销等方面对旅游+全球目的地婚礼项目的营销策略进行组合分析，制定适合哎呦旅行公司的营销策略; 最后从营销团队打造、品牌力提升等方面对该组合策略的实施提供保障措施。 本文研究结果既可为哎呦旅行公司的营销管理提供指导，又可为其它旅拍公司的市场开发提供参考和借鉴。

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