TRANDS男装定制品牌营销战略研究

摘要

当前，中国男装品牌处于完全竞争状态，定位和风格存在严重同质化现象，消费者对于品牌的识别度很低。根据相关预测，未来十年中国中产阶级和富裕消费者的数量将从1.5亿增加到4亿多。随着可支配收入的增加和中产阶级的扩大，消费者对优质产品的需求也在增加，个性化定制成为不可逆转的趋势。大杨集团发展柔性供应链的建设，创世品牌有着多年高端男装研发运营经验，所以为中产阶级以及高阶人士提供优质、快速、个性化的定制产品和服务，逐步成为一个新的机会和模式。品牌建设中，品牌定位具有非常重要的作用。品牌定位可以在市场中形成差异化，从同行业的竞争对手中脱颖而出，继而让消费者留下深刻的印象、占据一个独特的有价值的地位。清晰的品牌定位更利于与消费者沟通、更好的满足消费者需求。 本文运用理论研究法、案例研究法、访谈调研法和经验总结法，对TRANDS品牌面临的外部环境、SWOT、五力模型分析，通过STP营销定位，确定定制品牌的市场细分、细分目标市场选择以及市场定位，并基于此设计品牌营销战略。本文提出了大杨集团未来品牌化的重点是转变生产型企业的思维，为“以关注消费者为核心的C2B定制品牌模式”为战略，设计相应的营销战略，并全力打造一个可持续发展的差异化的定制品牌。 此研究可以围绕企业40年来的经验积累和供应链能力，改变生产型企业传统的产品思维，立足消费者需求，打造品牌差异化识别度。其次，可以分析和研究适合中国消费者需求的男装定制模式。通过解决定制业务的痛点，探讨可复制可持续性发展的商业模式。

目录

声明

1 绪论

1.1 研究背景与研究意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究内容及方法

1.2.1 研究内容

1.2.2 研究方法

1.3 研究思路及基本框架

1.3.1 研究思路

1.3.2 研究基本框架

2 文献综述

2.1 品牌及品牌营销理论

2.1.1 品牌及品牌价值

2.1.2 品牌营销

2.2 STP营销理论

2.2.1 市场细分

2.2.2 目标市场选择

2.2.3 市场定位

2.3 营销组合理论

2.3.1 4Ps营销理论

2.3.2 4Cs营销理论

2.3.3 4S营销理论

3 TRANDS品牌发展现状

3.1 TRANDS男装品牌概况

3.1.1 企业发展历程

3.1.2 成衣业务现状

3.1.3 高端定制业务现状

3.2 TRANDS私人定制品牌面临的问题

3.2.1 国内定制市场混乱

3.2.2 缺乏系统精准的营销

3.2.3 品牌传播缺乏专业性

3.3 TRANDS私人定制品牌面临的问题原因分析

3.3.1 品牌认知偏差

3.3.2 品牌营销专业性缺失

3.3.3 品牌推广人员匮乏

4 TRANDS私人定制品牌营销环境分析

4.1 外部环境PEST分析

4.1.1 经济环境分析

4.1.2 政治环境分析

4.1.3 社会文化环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.1.5 服装私人定制市场现状及发展趋势研究

4.2 顾客需求分析

4.2.1 服装定制顾客分析

4.2.2 服装定制顾客需求

4.3 竞争环境分析

4.3.1 供应商的议价能力

4.3.2 购买者的议价能力

4.3.3 潜在进入者的威胁

4.3.4 替代品的威胁

4.3.5 同业竞争者的竞争程度

4.4 企业SWOT分析

4.4.1 企业的优势和劣势

4.4.2 企业面临的机会和威胁

5 TRANDS男装私人定制品牌营销战略方案设计

5.1 基于STP的品牌营销定位

5.1.1 市场细分

5.1.2 目标市场选择

5.1.3 市场定位

5.2 TRANDS男装定制品牌营销战略实施

5.2.1 产品策略

5.2.2 定价策略

5.2.3 服务策略

5.2.4 渠道策略

5.3 战略实施保障

5.3.1 高层领导重视

5.3.2 人力资源保障

5.3.3 营销资金保障

5.3.4 企业文化保障

5.3.5 生产技术保障

结论

参 考 文 献

攻读硕士学位期间发表学术论文情况

致谢

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