面向受众需求的电视购物节目编排策略研究

摘要

随着电视频道的快速扩张，网络时代的到来，电视媒体之间的竞争越加明显。电视购物作为一种新兴的营销方式，它以便利、快捷的特点，吸引了越来越多消费者的注意和喜爱。在欧美日韩等国家，电视购物早已成为消费者购物的重要手段之一。电视购物节目作为一种先进的销售模式，真正做到了让消费者足不出户的在家购物。由于“短、平、快”是电视购物节目的最大特点，这就成为很多商品采取的营销推广的重要原因。那么，电视购物作为商业营销手段之一，如何提升电视购物节目的销售业绩，除了制作精良的电视购物节目以外，合理的编排电视购物节目是尤为重要。本文就电视购物节目编排策略问题展开研究。
　　 电视购物节目的编排是电视购物节目由制作转入播出的关键一环，根据每天不同的播出时段安排顾客想要购买的产品是非常重要的。为此，合理的电视购物节目编排能够达到分钟产值的最大化，提升电视购物的整体销量。
　　 论文研究选定影响电视收视效果和销售量效果的几大因素：频道定位、节目内容、电视受众地域分布、受众人群构成、受众审美要求等等，从分析这些要素入手，找出要素之间的关系和影响商品销售两者之间的关系；另一方面，分析和研究电视购物节目编排的特点，以及电视购物节目编排策略对受众的影响。在分析研究的过程中采用抽样调查法和购物历史数据分析法，找出节目编排策略和受众需求之间的关系，并在此基础上提出以提高商品销售量为目的电视购物节目编排策略。