中国银行辽宁省分行金融产品创新及营销策略研究

摘要

当前,随着全球经济一体化进程的加快,国内金融市场体系的发展完善与金融服务整体水平的提升,金融产品已成为我国商业银行市场竞争的新焦点,产品的创新和营销能力对商业银行核心竞争力的形成与提升起着越来越为重要的作用。本文首先从选题背景,研究目的入手,揭示金融产品创新与营销推广的重大意义,接着对银行产品、银行创新产品与银行市场营销等的相关概念作了详细的论述。在对这些理论深入理解与分析的基础上,通过对中国银行辽宁省分行产品创新与营销现状的调查研究,找出该行在产品创新与市场营销工作中的存在的主要问题,继而结合产品创新方法、金融创新理论、金融产品营销理论,金融产品设计理论等,提炼出加强该行产品创新能力与市场营销能力的主要对策与建议,即:中国银行辽宁省分行必须看清银行产品创新的方向(结构性融资、金融衍生产品、中小企业融资和储蓄国债),设计出符合客观实际需要的产品创新思想与方法,从而进行金融产品的研发;积极借鉴先进的营销理念和营销策略细分市场,实施差异化服务,借鉴国外金融产品定价方法,实施价格策略,整合营销渠道,拓展营销功能和建立品牌效应,全面梳理金融产品创新营销的流程,提升产品创新与市场营销的能力。本文的研究对于提高中国银行辽宁省分行的产品创新与营销能力以及市场竞争能力、市场适应能力都具有重要作用,对于其他商业银行提高产品创新与营销工作水平具有积极的参考作用。

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 选题的背景和意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究目的和意义

1.2 国内外研究现状综述

1.2.1 国外研究综述

1.2.2 国内研究综述

1.3 研究内容与方法

1.3.1 主要研究内容

1.3.2 研究方法和论文框架

第2章 相关理论综述

2.1 银行产品创新基本概念

2.1.1 银行产品的相关概念

2.1.2 银行产品创新的概念和类别

2.2 银行产品创新相关理论

2.2.1 龚珀兹(Gompertz)曲线

2.2.2 制度学派的金融创新理论

2.2.3 理格林包姆(S.I.Greenbum)和海沃德(C.F.Haywood)的财富增长理论

2.3 银行市场营销相关理论

2.3.1 银行市场营销的概念和内容

2.3.2 银行市场营销管理理论

第3章 中国银行辽宁省分行金融产品及其营销方式现状分析

3.1 中国银行辽宁省分行概况

3.1.1 公司基本情况

3.1.2 公司发展历程

3.2 中国银行辽宁省分行金融产品及其营销方式现状

3.2.1 金融产品种类

3.2.2 金融产品定位

3.2.3 金融产品营销策略

3.3 中国银行辽宁省分行金融产品及其营销方式存在的主要问题

3.3.1 缺乏科学合理的产品创新机制

3.3.2 营销组合上存在不足

3.3.3 产品服务同质化严重

3.3.4 缺少明确的产品品牌战略

第4章 中国银行辽宁省分行金融产品的创新设计

4.1 中国银行辽宁省分行金融产品创新的思路

4.1.1 细分单位客户市场

4.1.2 调查和研究个人客户需求

4.2 中国银行辽宁省分行金融产品创新方向

4.2.1 供应链金融产品

4.2.2 跨国企业金融服务产品

4.2.3 纳税金融产品

4.2.4 企业年金金融业务

4.2.5 地方政府投融资平台债务优化银团贷款

4.3 中国银行辽宁省分行金融创新产品

4.3.1 对公理财产品

4.3.2 财贷通产品

4.3.3 “车行通”汽车金融产品

4.3.4 网上支付税费担保

4.3.5 出国金融服务中心

4.3.6 代发薪业务产品

4.3.7 商票+创新信用险业务介绍

第5章 中国银行辽宁省分行金融产品营销优化策略

5.1 细分市场,实施差异化服务策略

5.2 借鉴国外金融产品定价方法,实施价格策略

5.3 整合营销渠道,拓展营销功能

5.4 注重金融产品的品牌效应

第6章 结论与展望

6.1 研究结论

6.2 研究展望

参考文献

致谢